Площадка металлопроката что это

Компания Евраз — один из лидирующих производителей металлопроката в мире.

Несколько лет назад аналитики компании обнаружили, что доля продаж двутавровых балок в России существенно меньше чем на рынках Европы и США.

Площадка металлопроката что это

Решили разобраться в причинах. Оказалось, что складов в России много, но найти надежного поставщика и адекватное предложение по цене сложно.

Высоким спросом пользуется как горячекатаная, так и сварная балка. Однако мелкооптовому покупателю неудобно работать напрямую с производителем.

Компания увидела в такой ситуации возможность для бизнеса.

Идея промышленного маркетплейса металлопроката

Идея — развивать мелкооптовый рынок фасонного проката. Для этого внедрить услуги по хранению, расширить складскую и логистическую сеть, стабилизировать цены.

Амбициозная цель — сделать доступной покупку балки всех стандартных и некоторых уникальных профилей в каждом субъекте РФ.

Евраз как производитель заинтересован в развитии всех видов дистрибуции, поэтому решение — разработка удобного механизма мелкооптовой торговли в формате маркетплейса.

Площадка металлопроката что это

Интересы участников рынка металлопроката

Основная целевая аудитория сервиса – проектировщики и заводы металлоконструкций. Важную роль на рынке фасонного металлопроката играют также трейдеры – поставщики с собственными небольшими складами и логистикой.

Было принято решение учесть интересы всех участников:

  • проектировщики: при подготовке проекта здания они должны проанализировать наличие остатков балки в нужном регионе и исходя из него заложить материалы в проект;
  • заводы металлоконструкций: при исполнении срочных заказов хотят оперативно получать сырье;
  • трейдеры: заинтересованы в получении выгодных заявок с площадки и прибыли от собственных услуг;
  • Евраз заинтересован в удовлетворении текущего спроса и развитии рынка двутавровой балки.

Платформа должна помогать всем получать больше результата при меньших усилиях. 

Особенности маркетплейса металлопроката

Промышленные маркетплейсы – наша специализация. Мы подробно описали архитектуру и организацию типичного маркетплейса. Однако каждый проект имеет специфику.

Такая платформа отличается от стандартного интернет-магазина наличием товаров от разных поставщиков на одной площадке.

Площадка металлопроката что это

Маркетплейс промышленной тематики должен учитывать отраслевые особенности:

  • действуют 3 роли: производитель, дистрибьютор, покупатель;
  • учет продукции у поставщика и дистрибьютора ведется по-разному;
  • существуют различные типы складов, в том числе промежуточные хабы;
  • есть особенности подбора товара, важны: марка стали, доступная длина, регион;
  • фасонный прокат может измеряться в метрах или в тоннах;
  • цены на продукцию меняются быстро, нужна быстрая актуализация цен.

Какую пользу несет разработка маркетплейса для промышленной отрасли?

Для производителя :

  • развитие и стабилизация рынка, удовлетворение спроса, повышение прибыли;
  • повышение эффективности продаж: онлайн-площадка работает 24/7 и собирает заявки без участия людей;
  • диверсификация каналов продаж: увеличение охвата аудитории и привлечение новых клиентов и трейдеров;
  • развитие партнерских отношений с дистрибьюторами: привлечение новых лидов и заявок для партнеров означает увеличение объема закупки у производителя;
  • аналитика рынка: отслеживание динамики спроса на конкретные изделия из сортамента;
  • прямой выход на конечного клиента и дополнительный канал для получения обратной связи от покупателей.

Площадка металлопроката что это

Для дистрибьютора / трейдера

  • готовый инструмент: средний и малый бизнес не может себе позволить собственный e-commerce портал;
  • возможность расширить присутствие в субъектах с помощью складов, хабов и логистических ресурсов производителя;
  • дополнительный канал для получения лидов и заказов;
  • нулевая стоимость для трейдеров: комиссий и агентских сборов на площадке нет.

Для покупателя

  • возможность на одном ресурсе изучить предложения от разных дистрибьюторов по РФ;
  • мониторинг наличия и цен на сортамент в конкретном регионе;
  • привычный и удобный способ покупки: добавление товара в корзину или оформление заказа в один клик, без связи с менеджером.

Специалисты ИНТЕРВОЛГИ видят, что промышленный маркетплейс металлопроката может поменять многие отраслевые рынки. Если вы только рассматриваете запуска промышленного портала, рекомендуем провести анализ рынка и предпроектное исследование.

Площадка металлопроката что это

Конкуренты и их возможности

Аналогичный вопрос стоял перед компанией Евраз на старте проекта. Что существовало до запуска проекта steelradar.ru? Какие решения для продажи прокатных изделий (балка, швеллер, угол) были?

Площадки фасонного проката – узкий, но крайне интересный сегмент. Расскажем о самых интересных сайтах этого профиля:

Металсканер metalscanner.ru

Особенности:

  • не видно точных остатков у трейдера;
  • заявка оформляется на один товар, нет корзины для заказа множества позиций;

Площадка металлопроката что это

«Портал всего» supl.biz

Особенности:

  • Нет фильтра по региону, дистрибьютору;
  • Пользователю не очевидно где и в каком количестве есть остатки у трейдеров;

Площадка металлопроката что это

Платформа металлопроката reka.market

Только один регион – Казань.

Площадка металлопроката что это

Еще один «маркетплейс всего» от СДЭК cdek.market/c/6029/metalloprokat/

Особенности:

  • Нет фильтра по продукции;
  • Нет фильтра по гео;
  • Не видно точные остатки.

Площадка металлопроката что это

Платформа металлопроката hardhub.ru

Особенности:

  • Представлен в малом количестве городов;
  • Возможно оформить заказ только у одного поставщика, нет корзины;

Площадка металлопроката что это

Магазин производителя market.mmk.ru

Вывод: на рынке не было (и сейчас нет кроме Steel-radar) площадок, сочетающих в себе все преимущества платформы подбора и покупки фасонного проката:

  • возможность увидеть актуальные остатки разных дистрибьюторов в разных регионах;
  • отслеживание остатков конкретного товара в нужном субъекте.

Создание промышленного маркетплейса в сегменте металлопроката

Развитие собственной площадки маркетплейса с нужными функциями потребовало квалифицированных специалистов. Евраз обратился к нам как к постоянному подрядчику за решением этой задачи.

Как было

На старте проекта сайт представлял собой витрину без цен, без детальной страницы товара, позволяющий отправить трейдеру заявку на покупку товара.

Как стало

  • Удобные фильтры по продукции, региону, трейдеру.
  • Возможность отследить остатки продукции в каждом регионе.
  • Карточка товара с возможностью отследить историю обновлений.
  • Просмотр всех предложений по товару на одной странице.
  • Страница со списком трейдеров, филиалов, интерактивная карта и канал связи с трейдером

Результат разработки промышленного маркетплейса для бизнеса

Задачи были успешно решены. Итоги в цифрах:

  • За последние 2 года количество заказов выросло на 15%.
  • Весь рынок по продаже балки вырос на 3% на фоне падения рынков по продаже других металлоизделий.
  • На площадке активно торгуют 12 трейдеров, покрывая почти все регионы РФ.

Промышленный маркетплейс может изменить ваш рынок. ИНТЕРВОЛГА выполняет аналитику, проектирование, разработку, запуск и поддержку промышленных порталов.

Больше информации про интранет-системы в нашем телеграм-канале:  https://t.me/r4intranet.

Люди бьются за металл: как устроена компания по производству и продаже железа

Устав от постоянного брака поставщиков, руководитель металлобазы «ИнБиТек» в Белгородской области Игорь Чернов открыл собственное производство металлоконструкций.

Намного сложнее поиска клиентов оказался подбор мотивированных и ответственных сотрудников.

О том, как небольшому производству удаётся конкурировать с крупными предприятиями, директор группы компаний «ИнБиТек» Игорь Чернов  рассказал порталу Biz360.ru.

Досье

Игорь Чернов, 33 года, предприниматель из Белгорода, директор сети металлобаз  «ИнБиТек». Закончил Белгородский технический университет им. Шухова по специальности «инженер-экономист на предприятиях строительных материалов».

Второе образование – Современная гуманитарная академия по специальности «менеджер торговой компании». Кандидат социологических наук по социологии управления. Написал 5 книг, выпущенных общим тиражом 50 000 экземпляров. Управлял компаниями с оборотами в несколько миллиардов рублей.

Группу компаний «ИнБиТек» основал 2006 в году.

Площадка металлопроката что это

От продаж – к производству

К 2015 году предприятие Игоря Чернова «ИнБиТек» занималось поставками металлопроката уже девять лет. Среди его клиентов были как крупные строительные компании, так и частные покупатели, строящие себе что-либо на своём участке.

Именно в этом время предприниматель задумался о том, как решить одну из главных сложностей в работе его компании – проблему качества. Дело в том, что от поставщиков часто приходила бракованная продукция.

На просьбы поменять отношение к работе поставщики не реагировали, что приводило к серьёзным конфликтам.

Исправить ситуацию, по мнению Игоря, можно было только одним способом: организовав собственное металлопроизводство.

«Основная проблема нашей сферы бизнеса – отвратительное, хамское отношение к любому заказчику. Может, в Москве, где высокая конкуренция, за клиента борются, но у нас всё не так.

Занимаясь металлопрокатом, я много ездил по Черноземью и по всей России. И видел, что почти любой поставщик спокойно готов чуть ли не плюнуть в лицо клиенту.

У нас абсолютное бескультурие рынка, и я пытаюсь привнести в этот бизнес какую-то культуру», — говорит Игорь Чернов.

Цех для производства металлопроката строить не пришлось – помещение для него взяли в аренду. Оснащение цеха всем необходимым оборудованием заняло около полугода. Машины потребовались импортные, но закупили их у российских дилеров. Сотрудничество с ними удобно тем, что при поломке оборудования можно обратиться в их сервисный центр.

Читайте также:  Краска для горячих поверхностей металла

Площадка металлопроката что это

Оборудование цеха состоит из более чем 15 станков и нескольких видов ручных инструментов. Они предназначены в основном для резки, сварки и покраски металла. Значительная часть помещения выделена под рабочие столы: два больших (2,5х6 и 2,5х8 метров) и три поменьше (1,5х3 метра каждый).

На текущий момент в организацию производства вложено около полутора миллионов рублей. Они потребовались на закупку оборудования и технологическое оснащение. Помимо металлообрабатывающих машин были приобретены сборочные столы и складские ригели (стеллажи).

Проблемы с кадрами

Работать в новом цехе владелец компании предложил резчикам и сварщикам, «проверенным» на одном из предыдущих объектов в качестве временных сотрудников. Но вскоре понял, что это была большая ошибка.

Оказалось, нанятые им рабочие трудились по принципу шабашников: они титаническими усилиями выполняли задачу за несколько дней, а потом по две-три недели переводили дух, отдыхая от своего «трудового подвига».

К равномерной ритмичной работе по плану они не были готовы.

«К примеру, сварщик выполняет трёхдневную норму за день, а потом ходит и жалуется, что во время своего «подвига» он руку потянул или глаза сжёг. А главное, он обижается, когда я говорю, что он это сделал зря. Он же старался, подвиг совершил!», — приводит пример Игорь Чернов.

Площадка металлопроката что это

Вскоре обнаружилась и другая проблема. Процессы, связанные с обработкой и погрузкой металлоизделий, требуют точного соблюдения техники безопасности. В противных случаях высока вероятность травм.

А опытные рабочие часто пренебрегают правилами безопасности. Они проходят инструктажи и подписывают все необходимые документы.

Но после этого всё равно работают не так, как положено, а так, как им удобно.

В итоге спустя 3-4 месяца после запуска производства начался процесс замены персонала. Сейчас из первых 5-6 рабочих продолжает трудиться в цеху только один.

«Главная проблема производственного бизнеса – не деньги, а люди»

«Я решил, что нужно вложиться в оборудование, предложить людям стабильную достойную зарплату и надеяться на то, что мы загрузим цех. Считал, что я как коммерсант должен найти заказ и отдать его в цех. А задача сотрудников – выполнить заказ качественно и в срок. В жизни всё оказалось абсолютно не так», — рассказывает Игорь.

Набор персонала проходил непросто. По словам Игоря Чернова, одна из самых больших проблем для предприятий в сфере производства – дефицит квалифицированных рабочих.

В Белгороде были закрыты почти все ПТУ, дававшие кадры «Энергомашу» – некогда крупнейшему заводу по производству металлоконструкций.

Так что готовых кадров в регионе нет, поэтому обучать новых рабочих приходится нанимающим их предприятиям.

Площадка металлопроката что это

«Основная проблема любого производственного бизнеса – это не деньги, а люди. Деньги можно как-то найти – к примеру, взять кредит.

А где найти людей, которые будут вдумчиво и серьёзно подходить к работе и к технике безопасности? Нам нужно, чтобы человек не просто хорошо работал. Главное – чтобы он себе банально не отрезал руку и сваркой в глаз не ткнул.

К сожалению, кроме как наказать рублём, других методов воздействия на пролетариат нет – только финансовый. Поэтому мы ввели систему штрафов за различные нарушения», — говорит директор «ИнБиТек».

Ещё одна серьёзная проблема, влияющая на работу производства – неравномерная загрузка персонала.

Это связано с тем, что в металлоцехе почти невозможно организовать работу так, чтобы все люди были одновременно задействованы в каком-то технологическом процессе.

К примеру, одни сотрудники уже работают, а к другим ещё не пришли детали, которыми они должны заниматься. Поэтому они пока ничего не делают и мешают работать остальным. И вместо равномерной работы постоянно возникают простои и авралы.

Стать конкурентом клиентам

Поиском клиентов Игорю Чернову пришлось заняться сразу с момента основания цеха. Конечно, часть клиентов досталась «в наследство» от торговли металлом, но их было не так много.

Дело в том, что основные клиенты металлобазы – это такие же маленькие производственные предприятия. Начав собственное производство, «ИнБиТек» фактически стал конкурентом для многих своих клиентов. У тех даже появились личные обиды.

Часть из прошлых клиентов ушла к другим поставщикам. Правда, большинство из них потом вернулись, не найдя серьёзной альтернативы.

«Мои «клиенты-конкуренты» говорили мне: «Почему вы сами начали этим заниматься, вы у нас решили хлеб отобрать?» Я отвечал, что  ни у кого ничего отбирать не хотим. Но есть же конкурентное поле! И мы хотим сделать нормальное небольшое цеховое производство, которым сможем нормально управлять и гордиться», — вспоминает Игорь Чернов.

Площадка металлопроката что это

Больше 90% покупателей «ИнБиТек» находятся в Белгородской области. Частные клиенты обращаются за материалом для небольших домов и других построек на участке.

Среди корпоративных заказчиков – небольшие металлобазы и строительные компании. Значительная часть их закупок связана со стройками, которые активно ведут в регионе крупные агрохолдинги.

  На одном таком объекте могут работать 3-4 генподрядчика, у каждого из которых до нескольких десятков подрядчиков.

Чтобы получить заказы, Игорь Чернов следит за ситуацией со строительством в регионе: какого вида объекты возводятся, какие подрядчики участвуют в проекте.

Затем он выходит на этих подрядчиков со своими предложениями. К примеру, компания отвечает за строительство какого-нибудь корпуса, сарая или навеса.

В этом случае ей предлагают как необходимый металлопрокат, так и готовые конструкции из него.

Площадка металлопроката что это

«Среди наших клиентов – и современные предприятия, и не очень. Они могут вести учёт как в продвинутых системах, так и в Excel, и просто в тетрадке. Мы пытаемся найти подход ко всем», — говорит Игорь.

Как устроены продажи

Основной способ поиска заказов для ГК «ИнБиТек» – личные контакты и звонки-напоминания. Как считает директор предприятия, регулярно звонить потенциальным клиентам нужно по двум причинам. Во-первых, работа руководителя в сфере строительства и производства состоит из огромного количества задач. И если поставщик не будет о себе напоминать, то о нём могут попросту забыть.

Но главное – один звонок-напоминание может сразу же принести заказ. «По умолчанию может возникнуть такой момент, когда уставший подрядчик отдаст проект первому попавшемуся под руку поставщику.

Потому что его просто отругали на совещании за невыполнение задачи, и теперь он говорит: «Сделайте мне хоть кто-нибудь!» И этим «кем-нибудь» могу оказаться я.

Такие ситуации абсолютно реальные и жизненные», — говорит Игорь.

Площадка металлопроката что это

Немало заказчиков приходит с сайта предприятия и по рекомендациям. При открытии собственного производства у компании появился новый сайт smc-inbitek.ru. Он рассчитан на небольших и частных клиентов. Первый сайт компании — inbitek.ru — нацелен на крупных оптовых покупателей.

Спустя несколько месяцев после старта производства заработало и «сарафанное радио». «Если компания старается работать хорошо, пусть даже не всегда у неё получается, то люди в целом это замечают и оценивают. И при общении друг с другом рекомендуют таких специалистов – которые и сделали неплохо, и по-человечески отнеслись», — считает Игорь Чернов.

Цена вопроса

Большинство заказов поступает на суммы от 2 до 10 тысяч рублей, в зависимости от металлоёмкости конкретного объекта. Тонна металлопроката стоит в среднем 45-60 тысяч рублей. Стандартная стройка требует порядка 100 тонн такого материала на сумму 4,5-6 миллионов рублей.

А на стандартный частный домик или дачу уходит около тонны металла, что «в деньгах» составляет 45-60 тысяч рублей. Для частных покупателей это нередко бывает серьёзной суммой.

Поэтому многие из них разбивают свой заказ на две-три части по 15-30 тысяч рублей, в зависимости от своих финансовых возможностей.

Площадка металлопроката что это

Цены собственного предприятия Игорь считает среднерыночными. За ситуацией на рынке следит один из менеджеров отдела продаж, на которого также возложены функции маркетолога. Его задача – собрать цены конкурентов на большинство позиций. Опускать цены ниже рыночных ГК «ИнБиТек» не может: трудозатраты персонала и содержание инфраструктуры тоже требуют средств.

Одной из серьёзных проблем рынка Игорь Чернов считает большое количество неквалифицированных и недобросовестных компаний-однодневок. Они привлекают низкими ценами, но сотрудничество с ними часто заканчивается оплатой заказа без его поступления.

Читайте также:  Алюминий это пластический металл

«В целом закупщики в нашей сфере понимают, что дешёво – не всегда хорошо. Но даже некоторые из моих контрагентов ухитрились отправить фирмам-однодневкам миллионы, польстившись на низкие цены. Когда я их спрашиваю, зачем они это сделали, они отвечают: «Думали, что прокатит». Но не прокатило», — добавляет Игорь. 

Площадка металлопроката что это

Большинство заказов приходится на тёплый период года. Летом у предприятия бывает по 5-10 заказов в день. Поздней осенью такое же количество заказов приходит за неделю. А  зимой, если погода снежная, неделя может пройти вообще без заказов. По словам Игоря, такая ситуация с сезонностью характерна для всей металлоторговли.

Чтобы сгладить этот сезонный разрыв, планируется запустить производство металлической мебели в стиле лофт. Также на сайте для розничных продаж выставили гантели, которые сделаны в токарном цехе. Если на них будет спрос, гантели станут частью постоянного ассортимента предприятия.

«Парадокс в том, что зимой у меня затрат на порядок больше, чем летом! Поэтому я просто обязан чем-то загружать «зимние» мощности. Нужно отопление, расход топлива больше, износ транспорта гораздо сильней, поломки чаще, а аренда не уменьшается. Мы рассматриваем разные варианты, как в зиму быть в рабочем тонусе и с загрузкой», — объясняет Игорь.

Способ доставки продукции зависит от пожеланий клиентов. При наличии собственного транспорта заказчик может получить металлопрокат прямо на складе. Но многие просят доставить заказ к ним на склад. Для этого на предприятии Игоря есть несколько мелкотоннажников. Они развозят металлопрокат по всей Белгородской области.

«Должен сказать, что собственный автопарк – это зло. Это необходимый, но неоправданный с финансовой точки зрения сервис. Содержать свой автотранспортный цех очень дорого. Логистика в металлоторговле и производстве убыточна», — признаётся Игорь Чернов.

Площадка металлопроката что это

На производстве ГК «ИнБиТек» задействовано около 10 человек – это сварщики и резчики. В офисе работают пять человек. Один из менеджеров общается с розничными клиентами, другой – с корпоративными заказчиками. Есть люди, отвечающие за строительное направление, металлопрокат, изготовление металлоконструкций.

Производственно-технический отдел помогает разобраться в особенностях каждого заказа. У менеджеров, как правило, нет глубоких инженерных знаний, чтобы оценить все технические нюансы. Отдельная административная единица — склад, на котором трудятся ещё пятеро.

Конкуренция с большими и маленькими

Конкуренция среди поставщиков металла в Белгородской области высокая. Но директор ГК «ИнБиТек» учитывал это, когда организовывал собственное производство.  Преимуществами своего предприятия он считает высокие стандарты работы с клиентами. Имеет значение и 9-летний срок работы на рынке. Таким опытом могут похвастаться далеко не все. 

«Недавно я сделал подборку из всех наших клиентов за несколько лет. Мне стало интересно, кто из них «живой» сегодня. И к своему ужасу я осознал, что за последние 5-7 лет исчезли 90% компаний, с которыми мы когда-то работали. Одни обанкротились, другие перепрофилировались. Среди них – достаточно крупные компании, у которых, казалось, всё должно быть хорошо и долго», — говорит Игорь.

Основные игроки на рынке металлопроката – крупные производители и продавцы. При своих объёмах продаж они могут предлагать покупателям более низкие цены.

Но, как считает Игорь Чернов, у небольших локальных металлобаз тоже есть свои преимущества в борьбе за клиента.

Это территориальная близость к заказчику, работа с маленькими партиями товара, возможность первичной обработки материала под нужды покупателя.

«Небольшие металлопредприятия, на мой взгляд, имеют право на жизнь. В Черноземье активно развивается индивидуальное жилищное строительство. А металл – это основной конструкционный материал.

Умельцев много, и они всегда будут пытаться что-то построить на своём участке самостоятельно. Или строят профессионалы, но им срочно понадобился материал. Вот для них и нужны локальные металлобазы.

Если частных домовладений – тысячи и десятки тысяч, они будут формировать совокупный спрос», — считает директор ГК «ИнБиТек».

Что дальше

Основные цели предприятия на ближайшее будущее – снизить влияние фактора сезонности и выйти за пределы родной Белгородской области.

По оценке Игоря Чернова, регион уже насыщен предложением, а активность агрохолдингов в строительстве начинает идти на спад.

При этом в соседних Воронежской, Курской, Тамбовской и Липецкой областях бум агростроительства только начинается. Именно в эти регионы предприниматель планирует поставлять свою продукцию.

Вторая важная цель – сделать схему работы сервисной металлобазы тиражируемой. Это позволит открывать новые площадки в других городах Центрально-Чернозёмного региона. Не исключается и распространение этих площадок по франшизной схеме.

«Большинству из нас хочется ходить не на грязный рынок, а в цивилизованные магазины. И металлоторговля – не исключение. Конечно, это суровый ритейл, хард-рок-ритейл. Никто не говорит, что к каждой железяке нужно бантики привязывать. Но когда речь идёт о металлобазе, перечень первичных «джентльменских» услуг (например, по резке металла) должен там быть обязательно», — убеждён Игорь Чернов.

 

Безоткатное производство: как бизнесу сэкономить на закупках. Как заработать на самогонных аппаратах, коптильнях и сыроварнях. По примеру IKEA: как заработать на купольных домах-конструкторах. biz360

08 ноября 2017

Оптовые продажи металлопроката: с чего начать бизнес с нуля

Добавлено в закладки: 0

Изделия из металла сегодня незаменимы во многих отраслях промышленности, поэтому бизнес, связанный с металлопрокатом, не теряет своей актуальности и остается стабильно прибыльным. Вместе с тем открыть бизнес с нуля по оптовым продажам металлопроката доступно не каждому начинающему предпринимателю: предварительно необходимо знать основы этого рода деятельности и рассчитать инвестиции.

Предприниматель, решивший начать продажу металлопроката, должен ориентироваться в ассортименте этого сырья.

Фактически в понятие металлопроката входят изделия, изготавливаемые при помощи прокатки подготовленного сырья по специальным станам под действием определенной температуры.

В зависимости от того, применяется ли для изготовления изделий высокая температура, изделия бывают холодно- и горячекатанными. Изучая специфику этой деятельности, следует учесть также тот факт, что сырье для металлопроката может быть разнообразным.

Так, в современной промышленности используют сталь – легированную, черную, нержавеющую или углеродистую, медь, алюминий и жесть, а также некоторые другие материалы.

Определяя профиль будущей деятельности, следует решить, на какие разновидности металлопроката лучше сделать ставку – простые или арматурные, а также сортовые или фасонные.

Чтобы принять такое решение, следует тщательно изучить спрос и предложение в этой отрасли и ознакомиться с динамикой в выбранном сегменте рынка.

На видео: Увеличения продаж в оптовой торговле (тренинг продаж).Часть 1

Продажи оптом во многом более просты в сравнении с розничными. Занимаясь реализацией металлопроката, следует выбрать между двумя основными разновидностями оптовой торговли: складской и транзитной.

В первом случае предприятие обязательно должно располагать собственным складом или арендовать соответствующее помещение, тогда как транзитная оптовая торговля предусматривает фактически посредническую деятельность – индивидуальный предприниматель или фирма закупает продукцию на заводе-изготовителе и тут же, без помещения на склад, доставляет ее конечному покупателю. Первый вариант более затратен, поскольку потребуются немалые регулярные расходы на аренду складского помещения, однако торговля транзитного типа предполагает наличие хорошо развитой логистики, к тому же объемы продаж при этом, как правило, бывают более скромными.

  • На видео: Продающие тексты для предложения металлопроката
  • Если предприниматель выбирает вариант оптовых продаж складского типа, этапы открытия бизнеса будут следующими:
  • регистрация предприятия – оформление ИП или ООО. Выбор одной из возможных форм в каждом конкретном случае определяется рядом факторов, в том числе масштабами будущих продаж и особенностями рынков, на которые планирует выйти компания. Например, если речь идет о международных рынках или сотрудничестве с международными компаниями, желательно создание юридического лица;
  • оборудование склада и, при необходимости – офисного помещения для организации бизнеса. Удобным вариантом будет создание склада и офиса в одном здании. Правда, нередко складские помещения находятся за пределами города или в отдаленных его районах. Оборудуя офис, следует учитывать эту особенность – иногда имеет смысл открывать офис ближе к центру города для более простой связи с потенциальными клиентами. Если учредитель решает сразу открывать офис компании, следует позаботиться об оборудовании его всей необходимой офисной и компьютерной техникой для работы персонала, а также мебелью для приема клиентов;
  • Площадка металлопроката что этоМеталлопрокат как бизнес в своем городе
    поиск изготовителей металлопроката и заключение договоров о поставках. Этот этап важен тем, что необходимо найти не перекупщиков, а непосредственно изготовителей продукции, что позволит не переплачивать и, следовательно, снизить стартовые затраты;
  • налаживание рынка сбыта. Поиск клиентов зависит от масштабов и специфики деятельности компании. В большинстве случаев основной категорией клиентов будут преимущественно промышленные предприятия, использующие металлопрокат для изготовления различного рода изделий. Для того чтобы максимально быстро найти достаточное количество клиентов, необходимо использовать все возможные методы продвижения компании. В том числе эффективным будет размещение рекламы в информационном интернет-пространстве: на тематических сайтах и форумах, онлайн-досках объявлений и других ресурсах. Важнейшее значение будет иметь создание собственного сайта предприятия, где обязательно должны быть сведения об ассортименте продукции, цены, условия сотрудничества и заказа продукции, а также способы оплаты и доставки товара. Для привлечения покупателей используют и тематические, а также муниципальные СМИ. Многие предприятия, специализирующиеся на оптовой продаже металлопроката и другой подобной продукции, делают рассылки коммерческих предложений непосредственно предприятиям, которые могут стать потенциальными покупателями.
Читайте также:  Что делают с черным металлом

Наружная реклама в этой области будет наименее эффективной, поскольку она преимущественно рассчитана на розничных покупателей, тогда целевой аудиторией новой фирмы будут промышленные предприятия.

В отличие от некоторых других направлений бизнеса оптовые продажи металлопроката не под силу одному учредителю, поскольку этот вид занятости охватывает различные области деятельности.

Кроме самого руководителя, обязательно понадобятся менеджер по продажам, логист, бухгалтер и некоторые другие специалисты.

Размер штата будет определяться конкретной спецификой работы фирмы и масштабами ее предложений.

На видео: Бизнес на торговле металлопрокатом

Доставка товара конечному покупателю может осуществляться с использованием собственных транспортных средств компании.

Но поскольку для этого необходимо приобретение или аренда грузовых автомобилей и наем персонала, в первое время более бюджетным может стать использование услуг специальных компаний-перевозчиков.

В большинстве случаев такие организации вначале доставляют продукцию с завода-изготовителя металлопроката на склад оптовой компании и затем поставляют конечному заказчику.

Площадка металлопроката что это

Бизнес на металлопрокате: как заработать в своем городе

Занимаясь официальным оформлением предприятия, следует учесть некоторые важные нюансы.

  1. Во-первых, для компании любого масштаба обязательным условием будет ее регистрация в Федеральной налоговой службе.
  2. Во-вторых, следует определить оптимальную систему налогообложения, которая позволит на законных основаниях осуществлять торговую деятельность и при этом не тратить лишних средств на выплату налогов. Еще один важный аспект – открытие расчетного счета, который, в соответствии с нормами закона, не обязателен, но при этом он предоставляет более широкие возможности для всех участников сделок.

Индивидуальный предприниматель – наиболее распространенная форма бизнес-деятельности, в особенности для начинающих участников рынка. Оформив этот статус, преимущественно следует делать ставки на частные строительные и промышленные фирмы небольшого масштаба, а также частично на отдельных физических лиц.

Торговля с крупными предприятиями, в том числе государственной формы собственности, предполагает регистрацию юридического лица.

Если начинающая компания не располагает значительным бюджетом и не планирует развиваться в серьезном масштабе, есть смысл начать с малого или среднего опта на основании свидетельства индивидуального предпринимателя.

Процесс регистрации в этом случае будет включать следующие этапы:

  • Площадка металлопроката что этоМеталлопрокат: особенности бизнеса
    предоставление персональных данных будущего предпринимателя, которые указывают при заполнении специальной формы заявления. В нем же подбирают коды ОКВЭД по специальному классификатору по выбранному виду деятельности;
  • выбор подходящей формы налогообложения. Для оптовой торговли, как правило, возможны два варианта налогообложения – общая и упрощенная системы. Для большинства ИП, получающих небольшой доход и располагающих ограниченным штатом сотрудников, подходит УСН, позволяющая уплачивать только 6 % налога и подавать наименьшее количество отчетных документов. Остальные существующие варианты налогообложения применяются в основном по отношению к розничной торговле. Чтобы перейти на УСН, к стандартному заявлению о регистрации ИП следует приложить дополнительное, также заполняемое по специальной форме;
  • уплата государственной пошлины. Для ИП ее размер составляет 800 рублей. Сделать это можно в любом банковском отделении;
  • подача заявления, к которому прилагают копии паспорта, ИНН и копии об уплате пошлины.

Площадка металлопроката что это

Если индивидуальный предприниматель принял решение о необходимости открыть расчетный счет, ему следует обратиться в один из банков, предоставляющих подобные услуги.

Для того чтобы это стало возможным, необходимо предоставить в банк подтверждение регистрации ИП, копии личных документов учредителя предприятия, декларацию по УСН, если действует этот режим, а также – при необходимости, некоторые другие документы. Если все условия выполняются, банк дает положительный ответ и на протяжении нескольких дней происходит оформление расчетного счета.

Обязательным будет проведение безналичных операций и, следовательно, применение расчетного счета, в тех случаях, когда регулярные финансовые операции, осуществляемых предприятием, превышают сумму в 100 тысяч рублей.

Таким образом, оптовые продажи металлопроката представляют собой бизнес для подготовленных предпринимателей, имеющих представление об этом виде деятельности. Поэтому в основе такого бизнеса должны быть знания в выбранной области и надежный бизнес-план.

Маркетплейс металлопроката

Площадка металлопроката что это

Поиск качественного металлопроката может стать не только затруднительной задачей, но и настоящим квестом, справиться с которым, одновременно сэкономив свой бюджет, проблематично. Металлопрокат востребован как в больших производствах, так и в частных – например, профтруба для строительства дачи попросту необходима.

Добросовестный поставщик, предлагающий клиентам самые выгодные условия и высококачественный товар – клад, найти который самостоятельно под силу не каждому профессионалу, не говоря уже о рядовых обывателях, не разбирающихся в данной сфере.

Велик риск переплат, получения бракованного или несоответствующего товара, при объемных поставках – заключения невыгодных договоров.

И это далеко не весь перечень опасностей, с какими столкнуться человек, особенно в процессе ремонта или строительства, едва ли хочет.

Однако поводов для беспокойства нет, ведь решение уже найдено! Использование Маркетплейса металлопроката сохранит свободное время, нервные клетки и, что самое главное, финансы, поможет получить лучший товар на наиболее выгодных условиях.

Что это за площадка?

Маркетплейс металлопроката – принципиально новый сервис для диджитализации рынка изделий из металла.

Представила проект компания «Первый маркетплейс металла» в 2020 году, он представляет собой площадку, главные и важнейшие функции которой – поиск максимально выгодных предложений по реализации металлопроката, анализ предложений от поставщиков по множеству самых разнообразных факторов, включая цену. Создание сервиса ознаменовало цифровую трансформацию рынка металлов.

Что такое маркетплейс?

Многих может смутить незнакомое слово «маркетплейс» несмотря на то, что оно встречается в жизни современного человека все чаще. На самом деле оно было заимствовано из английского языка («market place») и переводится дословно как «место для продажи». То есть, маркетплейс – площадка для реализации определенной продукции в сети Интернет.

Помимо того, что это инструмент продажи, он специализируется на анализе рынка в выбранный момент времени, в том числе и для отслеживания его общей динамики.

А потому, полезен он будет не только для потенциальных заказчиков, но и для поставщиков, ведь данная площадка значительно упрощает оценку конкурентной обстановки и дает возможность предложения лучших условий для реализации своего продукта и, как следствие, получения в разы большей прибыли.

Преимущества маркетплейса металлопроката

Перечислять «плюсы» сервиса можно бесконечно, ведь на данный момент его аналогов на рынке не существует. Главным достоинством является тот факт, что площадка маркетплейс металлопроката – полностью независимый посредник, незаинтересованное третье лицо между поставщиком и заказчиком.

Он не пытается приукрасить ситуацию не рынке, не симпатизирует никому из продавцов и не заключает контракты на продвижение на своем сайте.

По сути своей, маркетплейс металла за пару секунд собирает всю важную информацию о товаре или товарах и так же быстро проводит сравнительный анализ с иными предложениями, представленными на рынке.

Особенности интернет-площадок для продажи в сегменте В2В

Сегмент B2B или «business to business» обладает рядом факторов, усложняющих процесс продажи товара. Маркетплейс металлопроката помогает избавиться и от них, так как площадка:

  • Упрощает коммуникацию;
  • Обеспечивает экономию времени;
  • Максимально автоматизирует совершение сделок;
  • Позволяет отслеживать эффективность бизнеса и уровень его конкурентоспособности;
  • Гарантирует прозрачность и законность реализации товара;
  • Увеличивает лояльность со стороны клиентов.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector