Торговля арматурой как бизнес

ЗаказчикОбратившаяся к нам компания занимается производством и реализацией деталей трубопроводов, разнообразных кранов, задвижек и т.п. Большой ассортимент, собственное производство, отдел логистики и доставки — вот козыри, выгодно отличающие Компанию от конкурентов.

ЗадачаТребовалось увеличить продажи трубопроводной арматуры

• Большое количество конкурентов осуществляют поставки китайской трубопроводную арматуры. Это продукция низкого качества, быстро выходящая из строя, по всем вопросам по качеству нужно обращаться в Китай;
• Далеко не все поставщики отечественной трубопроводной арматуры могут предоставить сертификаты качества продукции;
• Снабженцам часто приходится формировать заказ у 5-10 поставщиков, вследствие того, что один производитель не в состоянии производить весь спектр трубопроводной арматуры, часто даже у производителей нет в наличии необходимой продукции;
• На рынке огромное количество «перекупов» и «гаражных» производств;
• Низкий сервис: менеджеры медленно отвечают на заявки, не перезванивают, организацией доставки занимается сам заказчик.

В 90% случаев обращение в компанию осуществляет менеджер отдела снабжения:

Профессиональная мотивация:

• Поставить необходимую продукцию, в срок и надлежащего качества; 
• Получить премию от руководства, за качественно выполненную работу;

Личная мотивация:

• Не тратить много времени на отбор подрядчиков, контроль доставки и отгрузки от каждого из них; 
• Карьерный рост; 
• Возможность получения бонусов от подрядчиков.

1.3. Определили регионы продвижения

1.4. Проанализировали сайты и стратегии продвижения конкурентов

1.5. Сформировали уникальное торговое предложение на основе реальных проблем рынка

1.6. Разработали прототип будущего сайта

2. Разработали «продающий» сайт с конверсией в обращение в 8,7%

Из опыта создания сайтов по продажам трубопроводной арматуры мы знаем, что самое главное — показать товар «лицом». Чем меньше вложенность категорий каталога, чем большее число наименований представлено, тем выше шанс получить заявку.

На таком сайте люди не должны что-то искать, тем более, искать долго. Поэтому до каждого товара не больше 1-2 кликов, а страницы товаров, как и главная страница, выполненные в стиле лэндинга, дают исчерпывающую информацию в доступном виде.

Всю самую важную информацию мы стараемся разместить в пределах первого экрана.

Заметные заголовки, блок с основными преимуществами (собственное производство и наличие) и большая открытая форма не оставляют места для сомнения — надо брать.

Специфика товара позволяет ориентироваться на экраны мониторов, а корректное отображение на мобильных устройствах — приятный бонус для тех, кто заказывает отводы и задвижки с телефона.

Одним из самых важных конкурентных преимуществ является то, что Компания сама является производителем предлагаемой трубопроводной и запорной арматуры. Для подтверждения этого факта, нами были созданы страницы «Производство» и «Сертификаты».

Получать большее количество заявок позволяет яркая и заметная кнопка «Сделать Заказ Онлайн»

Оптовые продажи металлопроката: с чего начать бизнес с нуля

Добавлено в закладки: 0

Изделия из металла сегодня незаменимы во многих отраслях промышленности, поэтому бизнес, связанный с металлопрокатом, не теряет своей актуальности и остается стабильно прибыльным. Вместе с тем открыть бизнес с нуля по оптовым продажам металлопроката доступно не каждому начинающему предпринимателю: предварительно необходимо знать основы этого рода деятельности и рассчитать инвестиции.

Предприниматель, решивший начать продажу металлопроката, должен ориентироваться в ассортименте этого сырья.

Фактически в понятие металлопроката входят изделия, изготавливаемые при помощи прокатки подготовленного сырья по специальным станам под действием определенной температуры.

В зависимости от того, применяется ли для изготовления изделий высокая температура, изделия бывают холодно- и горячекатанными. Изучая специфику этой деятельности, следует учесть также тот факт, что сырье для металлопроката может быть разнообразным.

Так, в современной промышленности используют сталь – легированную, черную, нержавеющую или углеродистую, медь, алюминий и жесть, а также некоторые другие материалы.

Определяя профиль будущей деятельности, следует решить, на какие разновидности металлопроката лучше сделать ставку – простые или арматурные, а также сортовые или фасонные.

Чтобы принять такое решение, следует тщательно изучить спрос и предложение в этой отрасли и ознакомиться с динамикой в выбранном сегменте рынка.

На видео: Увеличения продаж в оптовой торговле (тренинг продаж).Часть 1

Продажи оптом во многом более просты в сравнении с розничными. Занимаясь реализацией металлопроката, следует выбрать между двумя основными разновидностями оптовой торговли: складской и транзитной.

В первом случае предприятие обязательно должно располагать собственным складом или арендовать соответствующее помещение, тогда как транзитная оптовая торговля предусматривает фактически посредническую деятельность – индивидуальный предприниматель или фирма закупает продукцию на заводе-изготовителе и тут же, без помещения на склад, доставляет ее конечному покупателю. Первый вариант более затратен, поскольку потребуются немалые регулярные расходы на аренду складского помещения, однако торговля транзитного типа предполагает наличие хорошо развитой логистики, к тому же объемы продаж при этом, как правило, бывают более скромными.

• На видео: Продающие тексты для предложения металлопроката
• Если предприниматель выбирает вариант оптовых продаж складского типа, этапы открытия бизнеса будут следующими:

• регистрация предприятия – оформление ИП или ООО. Выбор одной из возможных форм в каждом конкретном случае определяется рядом факторов, в том числе масштабами будущих продаж и особенностями рынков, на которые планирует выйти компания. Например, если речь идет о международных рынках или сотрудничестве с международными компаниями, желательно создание юридического лица;
• оборудование склада и, при необходимости – офисного помещения для организации бизнеса. Удобным вариантом будет создание склада и офиса в одном здании. Правда, нередко складские помещения находятся за пределами города или в отдаленных его районах. Оборудуя офис, следует учитывать эту особенность – иногда имеет смысл открывать офис ближе к центру города для более простой связи с потенциальными клиентами. Если учредитель решает сразу открывать офис компании, следует позаботиться об оборудовании его всей необходимой офисной и компьютерной техникой для работы персонала, а также мебелью для приема клиентов;
• Металлопрокат как бизнес в своем городе
  поиск изготовителей металлопроката и заключение договоров о поставках. Этот этап важен тем, что необходимо найти не перекупщиков, а непосредственно изготовителей продукции, что позволит не переплачивать и, следовательно, снизить стартовые затраты;
• налаживание рынка сбыта. Поиск клиентов зависит от масштабов и специфики деятельности компании. В большинстве случаев основной категорией клиентов будут преимущественно промышленные предприятия, использующие металлопрокат для изготовления различного рода изделий. Для того чтобы максимально быстро найти достаточное количество клиентов, необходимо использовать все возможные методы продвижения компании. В том числе эффективным будет размещение рекламы в информационном интернет-пространстве: на тематических сайтах и форумах, онлайн-досках объявлений и других ресурсах. Важнейшее значение будет иметь создание собственного сайта предприятия, где обязательно должны быть сведения об ассортименте продукции, цены, условия сотрудничества и заказа продукции, а также способы оплаты и доставки товара. Для привлечения покупателей используют и тематические, а также муниципальные СМИ. Многие предприятия, специализирующиеся на оптовой продаже металлопроката и другой подобной продукции, делают рассылки коммерческих предложений непосредственно предприятиям, которые могут стать потенциальными покупателями.

Наружная реклама в этой области будет наименее эффективной, поскольку она преимущественно рассчитана на розничных покупателей, тогда целевой аудиторией новой фирмы будут промышленные предприятия.

В отличие от некоторых других направлений бизнеса оптовые продажи металлопроката не под силу одному учредителю, поскольку этот вид занятости охватывает различные области деятельности.

Кроме самого руководителя, обязательно понадобятся менеджер по продажам, логист, бухгалтер и некоторые другие специалисты.

Размер штата будет определяться конкретной спецификой работы фирмы и масштабами ее предложений.

На видео: Бизнес на торговле металлопрокатом

Доставка товара конечному покупателю может осуществляться с использованием собственных транспортных средств компании.

Но поскольку для этого необходимо приобретение или аренда грузовых автомобилей и наем персонала, в первое время более бюджетным может стать использование услуг специальных компаний-перевозчиков.

В большинстве случаев такие организации вначале доставляют продукцию с завода-изготовителя металлопроката на склад оптовой компании и затем поставляют конечному заказчику.

Бизнес на металлопрокате: как заработать в своем городе

Занимаясь официальным оформлением предприятия, следует учесть некоторые важные нюансы.

1. Во-первых, для компании любого масштаба обязательным условием будет ее регистрация в Федеральной налоговой службе.
2. Во-вторых, следует определить оптимальную систему налогообложения, которая позволит на законных основаниях осуществлять торговую деятельность и при этом не тратить лишних средств на выплату налогов. Еще один важный аспект – открытие расчетного счета, который, в соответствии с нормами закона, не обязателен, но при этом он предоставляет более широкие возможности для всех участников сделок.

Индивидуальный предприниматель – наиболее распространенная форма бизнес-деятельности, в особенности для начинающих участников рынка. Оформив этот статус, преимущественно следует делать ставки на частные строительные и промышленные фирмы небольшого масштаба, а также частично на отдельных физических лиц.

Торговля с крупными предприятиями, в том числе государственной формы собственности, предполагает регистрацию юридического лица.

Если начинающая компания не располагает значительным бюджетом и не планирует развиваться в серьезном масштабе, есть смысл начать с малого или среднего опта на основании свидетельства индивидуального предпринимателя.

Процесс регистрации в этом случае будет включать следующие этапы:

• Металлопрокат: особенности бизнеса
  предоставление персональных данных будущего предпринимателя, которые указывают при заполнении специальной формы заявления. В нем же подбирают коды ОКВЭД по специальному классификатору по выбранному виду деятельности;
• выбор подходящей формы налогообложения. Для оптовой торговли, как правило, возможны два варианта налогообложения – общая и упрощенная системы. Для большинства ИП, получающих небольшой доход и располагающих ограниченным штатом сотрудников, подходит УСН, позволяющая уплачивать только 6 % налога и подавать наименьшее количество отчетных документов. Остальные существующие варианты налогообложения применяются в основном по отношению к розничной торговле. Чтобы перейти на УСН, к стандартному заявлению о регистрации ИП следует приложить дополнительное, также заполняемое по специальной форме;
• уплата государственной пошлины. Для ИП ее размер составляет 800 рублей. Сделать это можно в любом банковском отделении;
• подача заявления, к которому прилагают копии паспорта, ИНН и копии об уплате пошлины.

Если индивидуальный предприниматель принял решение о необходимости открыть расчетный счет, ему следует обратиться в один из банков, предоставляющих подобные услуги.

Для того чтобы это стало возможным, необходимо предоставить в банк подтверждение регистрации ИП, копии личных документов учредителя предприятия, декларацию по УСН, если действует этот режим, а также – при необходимости, некоторые другие документы. Если все условия выполняются, банк дает положительный ответ и на протяжении нескольких дней происходит оформление расчетного счета.

Обязательным будет проведение безналичных операций и, следовательно, применение расчетного счета, в тех случаях, когда регулярные финансовые операции, осуществляемых предприятием, превышают сумму в 100 тысяч рублей.

Таким образом, оптовые продажи металлопроката представляют собой бизнес для подготовленных предпринимателей, имеющих представление об этом виде деятельности. Поэтому в основе такого бизнеса должны быть знания в выбранной области и надежный бизнес-план.

Бизнес на торговле металлом (июнь 2022) — vipidei.com

Для любого типа бизнеса главной задачей является прибыльность. Не будет исключением и бизнес на торговля металлом, поскольку именно ради этого предприниматель вкладывает деньги и тратит свои силы.

Главное в данном вопросе-выбрать наиболее подходящую для себя сферу деятельности, составить четкий бизнес-план и учесть различные факторы, которые могут негативно либо позитивно сказаться на дальнейшей работе и получении дохода.

Если бизнесмен решил заняться таким сложным делом, как торговля металлом, в первую очередь придется позаботиться о составлении четкого бизнес-плана, о помещении с необходимым оборудованием и подборе квалифицированных сотрудников.

Торговля металлом — это сложная сфера бизнеса и тут необходимо тщательно подготовиться, прежде чем вкладывать деньги. В первую очередь нужно изучить рынок и понять, какая продукция представлена наиболее широко, а какая пользуется наибольшим спросом. Это позволит проанализировать конкуренцию и рассчитать вложения с окупаемостью.

Получение информации о компаниях, которые занимают данную нишу, является важным условием, так как товар должен быть конкурентоспособным, чтобы предпринимательская деятельность приносила должную прибыль.

В любом виде торговли важную роль играет сезонность. Продажа металла не является исключением. Тут важно учесть, что в определенное время года реализация металлических изделий (например, металлический сайдинг) будет идти более активно. Это связано с тем, что в теплое время года намного чаще открывается строительство.

Важным вопросом является наценка, которую предприниматель может установить на свой товар. Для того, чтобы понять примерную стоимость металла, нужно провести мониторинг цен с учетом всех ближайших конкурентов. Кроме того, стоит просмотреть данные из всемирной сети. На сайтах продавцов металла можно найти много интересной информации, которая будет полезна при организации бизнеса.

После того, как эти моменты будут решены, можно заняться поиском помещения. Оно должно быть большим и лучше всего, если это будет промзона. Нужно сразу подобрать квалифицированный персонал. От работы наемных сотрудников зависит немалая часть успеха всего предприятия, поэтому все, от грузчика до управляющего, должны качественно выполнять свою работу.

Подумайте, прежде чем решите открыть бизнес, взвесьте все «за» и «против». Возможно, вам больше подойдет другой вид деятельности, например, открытие коворкинг-центра. Предлагаем вам более подробно ознакомиться с правильным инвестированием денег и заработать на этом.

Нужно зарегистрироваться в налоговой инспекции и ПФР. В ФНС лучше выбрать организационно-правовую форму ИП, что позволит свести к минимуму налоговую отчетность. В Пенсионном фонде и ФСС регистрироваться нужно обязательно, так как без этого официально нанимать сотрудников не получится.

Данный вид материала хорошо продается всегда, на данный момент черный металлопрокат находится на одной из верхних позиций в строительной отрасли. Подобный материал является надежным и долговечным.

В соотношении цены и качества у него просто нет конкурентов.

По этой причине, вложения в торговлю по продаже металлом, а точнее продукции, которая изготавливается путем холодной либо горячей обработки данного материала, будут очень выгодными в любое время.

Строительная площадка просто не может обойтись без металлических изделий. Спрос на подобную продукцию стабильно высокий, но и бизнес на торговле металлом потребует определенных вложений. Это нужно учесть, прежде чем задуматься об открытии точки по продаже металла.

Металлические изделия, которыми после торгуют бизнесмены, могут быть выполнены из различного металла. Это не обязательно продукция черной металлургии, хотя такой вариант пользуется большим спросом за счет своей востребованности в строительстве. Но нельзя не отметить и изделия из цветного металла.

В данном случае самым популярным видом товара можно назвать уголок, который изготавливается из цветного металлопроката на специальных станках. Его широко используют не только в строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций.

Многие уличные арт объекты выполнены с использованием металлических уголков.

Из стали производят заготовки различного сечения и ширины. После этого они превращаются в строительные материалы, используемые при возведении домов. В качестве яркого примера подобного вида изделий можно отметить металлопрокат квадратного сечения, который будет скручен в виде прута. После заготовка нарезается, и выходит стандартная арматура.

Ее используют не только в строительстве, но и для изготовления сеток, уличных скамеек, ворот. Большим спросом пользуется металлический профиль, который применяется для формирования железобетонных конструкций и создания элементов в машиностроении.

Ассортимент металлических изделий достаточно широк. Сюда нужно включить цельные колеса из металла, шары и многое другое, что хорошо продается и пользуется спросом. Учитывая широкий ассортимент возможной продукции и габариты товара, необходимо позаботиться о помещении для хранения и продажи металла. Чаще всего предприниматели организовывают склад-магазин. Это удобно и выгодно.

Не нужно забывать и о том, что такая продукция, как металлические изделия, очень громоздкая и тяжелая. Большинство клиентов покупают ее в больших количествах и просят доставку. Для этого у бизнесмена должен быть грузовой автомобиль.

В целом, на продаже металла можно заработать много, но для этого нужно правильно организовать бизнес и наладить оптовые поставки от выгодных и проверенных поставщиков.

Именно с выбором завода-производителя часто бывают проблемы, так как нужно выбрать такую компанию, которая предложит продукцию по низкой оптовой цене и ни в коем случае не будет срывать поставки. Правильное расположение склада-магазина, то есть, с подъездными путями и вдали от конкурентов и грамотные рекламные мероприятия сделают свое дело и бизнес обязательно станет прибыльным.

Сколько нужно денег для старта бизнеса

Торговля металлом – это довольно затратный вид бизнеса, требующий больших стартовых и ежемесячных капиталовложений. По скромным прикидкам, открытие склада для хранения и обработки продукции, вместе со стартовой закупкой металла и необходимым оборудованием, затянет на 3-5 миллионов рублей.

Отдельные статьи расходов составят: оформление разрешительной документации, оплата труда персоналу, договоры с транспортными компаниями по перевозке и т.д. Кроме этого, сумма стартовых инвестиций также будет зависеть и от выбора типа металла, которым предполагается торговля.

Если после составления организационного и производственного планов окажется, что выгодно работать с цветными металлами и изделиями, то начальная сумма для реализации и раскрутки бизнеса составит от 10 миллионов рублей.

Для торговли металлом, как черным, так и цветным, потребуется закупить большое количество разнообразного оборудования и инструмента. К наиболее распространенному на металлобазах относится:

• Кран.
• Погрузчики.
• Сварка.
• Установки для плазменной резки.
• Гидравлические прессы и т.д.

Внутри складов потребуется оборудовать специальные стеллажи и полки, на которых будет храниться металл, его обрезки и всевозможные металлические изделия. Обязательно необходимо иметь несколько весов, в том числе для грузовых автомобилей. Также нужно закупить ручной механический и электроинструмент, средства защиты и безопасности для работающего персонала.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

Для регистрации бизнеса в налоговой необходимо указать код ОКВЭД 46.72. Торговля оптовая металлами и металлическими рудами.

Для торговли металлом, промышленные склады и рабочее место персонала должны быть проинспектированы сотрудниками пожарной инспекции с выдачей соответствующего разрешения. Также требуется заключить договора с транспортными компаниями на перевозку металла, с коммунальными предприятиями на вывоз мусора, ТБО, утилизацию люминесцентных ламп и т.д.

Технология продаж

На первых этапах бизнеса у вас в штате обязательно должны быть: бухгалтер, юридический консультант, логист и менеджер по продажам. Также следует заняться рекламной кампанией, поместить большой баннер на здание и разместить рекламу в интернете.

При заключении договоров на поставку металла, обратите внимание на предоставляемые сертификаты, при их отсутствии в дальнейшем у вас могут быть проблемы. Ассортимент продукции лучше сделать пошире, включающий изделия из черного и цветных металлов.

Наиболее популярным считается уголок, который используется не только при строительстве и ремонте, но и при создании художественных композиций.

Поскольку металлопрокат предполагает покупку громоздких и тяжелых изделий, на базе желательно иметь несколько грузовых автомобилей с возможностью доставки, что также повлечет за собой дополнительный заработок.

Вы ищите другие возможности для заработка? Смотрите наши бесплатные курсы по недвижимости и заработку. Вы узнаете не только о том, каким видом инвестирования можно заниматься сегодня, но и как получить максимальную прибыль при минимальных вложениях.

Бизнес план по продажам арматуры

Производство стеклопластиковой арматуры, как одно из направлений бизнеса, перспективно и прибыльно, поскольку отвечает новым тенденциям в строительстве. Простота монтажа и высокие технологические характеристики делают композитную арматуру востребованной, а ее выпуск – рентабельным.

Стеклопластиковая арматура превзошла металлическую, благодаря усовершенствованным техническим характеристикам: высокой прочности, устойчивости к длительному воздействию воды и агрессивных сред, инертности к электрическому току и электромагнитному воздействию. Стеклопластиковые прутья упруги, использование этого материала в строительстве позволяет существенным образом снизить теплопотери готовой конструкции.

Описание бизнеса и примерные вложения

Производство арматуры относится к разряду высокотехнологичных, в данном случае не идет речь об организации кустарного цеха с минимальными затратами.

Для выпуска арматуры на основе стеклянных пучков потребуется установка специального оборудования, автоматизированной линии. Недостатка в выборе нет, процесс контролируется с помощью компьютерного управления и исключает ручной труд как таковой.

Стартовые инвестиции колеблются в пределах 1 200 000 – 1 700 000 рублей.

Описание продукции

Арматура представляет собой пропитанные полимерным связующим и впоследствии отвержденные пучки стеклянных сверхпрочных волокон. Благодаря составу, стеклопластиковая арматура:

• обладает удельной прочностью, в десять раз превышающей соответствующий показатель металлических элементов;
• не подвергается коррозии, что позволяет использовать ее в строительстве конструкций в морской воде и в непосредственной близости от нее;
• реагирует на изменения температуры так же, как бетон, предохраняя здания и сооружения от растрескивания;
• имеет срок службы до сотни лет, не наносит вреда окружающей среде;
• не токсична и не накапливает радиацию;
• не создает радиопомех, магнитного поля, наводящих токов.

Преимущества материала очевидны, но к ним нужно добавить малый вес, простоту монтажа (не требующего сварки и наличия специальной строительной техники) и экономию в цене порядка 30%. Совокупность достоинств определяют широкий спектр использования арматуры из стеклопластика:

• дорожное строительство;
• промышленное и гражданское строительство;
• крепление теплоизоляционных материалов;
• слоистая кладка при строительстве из кирпича;
• армирующие элементы;
• облицовка и несущий слой;
• водоотведение, канализация и т.д.

План производства

Производство стеклопластиковой арматуры включает в себя несколько этапов, непрерывно сменяющих друг друга:

1. Подача стекловолокна для обработки нитей раствором полимерных смол. Получение ровинга.
2. Передача ровинга на участок формования. Получение арматуры нужного диаметра.
3. Прохождение ровинга через полимеризационную камеру.
4. Намотка нитей и придание рельефа.
5. Прохождение заготовок через сушильную камеру.
6. Нарезка и упаковка арматуры.

Для получения стержня заданного диаметра ровинг (стеклянные пучки, пропитанные полимерной смолой) протягивают через отверстия – фильеры.

В полимеризационной камере поддерживают высокую температуру, под воздействием которой верхний слой стеклопластика схватывается, но в целом арматура остается достаточно мягкой, чтобы можно было смотать ее в бобину и закрепить ребристый профиль.

Впоследствии готовая арматура имеет такую же ребристую поверхность, что обеспечивает отличную сцепку.

  Бизнес план активно используется при поиске инвестора в лице

Схема линии по производству арматуры

Автоматизированная линия управляется специалистом с помощью компьютера. В зависимости от диаметра фильеры, можно наладить выпуск прутьев от 4 до 24 мм в диаметре.

Помещение, в котором будет установлено оборудование, должно быть около 30 м в длину, высота потолка – около 3 м. В обязательном порядке должны соблюдаться санитарные нормы, касающиеся освещения и вентиляции помещения. Подготовка цеха обойдется в сумму около 300 тысяч рублей.

Производственная линия, в зависимости от мощности, производит от 10 м арматуры в минуту. Стоимость оборудования стартует от 1,2 млн рублей.

Бывшее в употреблении оборудование в хорошем состоянии можно приобрести значительно дешевле.

Однако покупка у производителя предполагает монтаж цеховой линии, сервисное и гарантийное обслуживание, приобретение технологической схемы и обучение персонала на местах.

В комплект входят: режущее устройство, тянущее устройство, скрутчик ребра, ванна для пропитки, ванна для охлаждения, полимеризационная камера, шпулярник, автоматический пункт для управления процессом.

Линия должна предполагать возможность изменения диаметра прутков арматуры без остановки процесса. Большинство линий позволяют одновременно изготавливать 2 (3) прутка.

Комплектующие:

• стеклянные нити;
• связующее – полимерная (эпоксидная) смола, отвердитель, пластификатор, катализатор).

Для налаживания круглосуточной работы потребуется 3 бригады, включающие 2 операторов (при одновременном изготовлении двух прутков) и подсобного рабочего, в обязанности которого входит контроль намотки арматуры, складирование и транспортировка.

Организационный план

Руководство берет на себя владелец предприятия. Для оформления документов целесообразно зарегистрировать ИП.

Ему непосредственно подчиняется старший оператор цеха, в распоряжении которого находятся оператор и подсобный рабочий.

Набирающему обороты производству понадобится штатный технолог (желательно – со специальным образованием и опытом работы), специалисты по продажам, бухгалтер.

Финансовый план

Первоначальные затраты включают приобретение оборудования – от 400 000 рублей, покупку сырья – от 200 000 рублей, подготовку цеха и пуско-наладочные работы – от 600 000 рублей.

Постоянные затраты включают оплату коммунальных услуг, телефона и интернета, заработную плату сотрудникам, налоги, арендную плату, рекламные расходы, средства, затрачиваемые на амортизацию, коммерческие и управленческие расходы. Сумма составляет 120-150 тысяч ежемесячно.

Продажи и маркетинг

Реализация продукции проводится в двух направлениях:

• строительные объекты региона;
• розничная торговля.

Первая категория должна составлять 85-90% сбыта, только в этом случае предприятие может рассчитывать на получение прибыли. Необходимо обеспечить сотрудничество на всех уровнях – от проектировщиков до подрядчиков и субподрядчиков.

Высокая конкуренция вынуждает собственника искать возможности заинтересовать покупателя, например, предоставляя скидки, обеспечивая доставку.

Помимо прямой конкуренции, на рынке прочно обосновались производители стальной арматуры. Технический специалист должен уметь грамотно обосновать преимущества производимой продукции, коммерческому отделу следует плотно работать с организациями, имеющими дело со строительством химических производств, конструкций, подвергающихся воздействию агрессивных сред.

Возможные риски

Высокая конкуренция требует грамотной работы торговых представителей, обеспечивающих выполнение плана продаж. Следует учитывать сезонность, присущую всем отраслям строительства.

На прибыли может отразиться снижение объемов строительства в целом. Следует работать на опережение, предусматривать и обеспечивать заключение договоров на поставку продукции, искать новые рынки сбыта.

Рост цен на сырье неминуемо грозит удорожанием продукции либо снижением прибыли. Чтобы минимизировать риски, следует заключать долгосрочные договора о поставке по фиксированной цене, работать с проверенными поставщиками.

Окупаемость производства, налаженного с нуля, составляет от 6 месяцев, при условии налаженного стопроцентного сбыта и высокого качества продукции. Высокая конкуренция предполагает широкие связи с поставщиками и потребителями, раскрутку и рекламу, тесное сотрудничество внутри строительного рынка в рамках региона и за его пределами.

Заказать бизнес план

Как продавать ржавую арматуру, или почему трейдерам стоит изучать нормативную документацию..

В работе с металлопрокатом, особенно черным прокатом строительного назначения, вроде бы все просто.

Но стоит присмотреться повнимательнее – и мы увидим большое количество проблем, связанных с ржавением металлопроката, отказом от его закупки потребителями и прямыми итоговыми убытками металлотрейдеров.

И как правило, эти проблемы в массе своей связаны с неосведомленностью трейдеров, и потребителей о свойствах металлопроката, механизмах коррозии (которая для железа просто неизбежна), и использовании такого металлопроката в строительстве, промышленности и теплоэнергетике.

Принципы реализации некондиционного металлопроката на страницах журнала уже рассматривались, но, для того, чтобы металлопрокат, покрытый ржавчиной, но еще вполне в товарном состоянии, был отгружен потребителю, который его бы в итоге принял, металлотрейдерам необходимы определенные знания.

Потому что в противном случае клиенты отказываются от ржавой продукции, а сотрудники металлоторговых компаний ничего с этим поделать не могут – аргументов нет.

Стоит отметить, что ржавчина ржавчине рознь, и если продукция действительно некондиционна – порядочная компания не имеет морального права грузить ее потребителю как новую.

Разберем на конкретном примере – на арматуре. Строительная арматура для металлотрейдеров – наиболее рыночный, биржевый металлопрокат. И поэтому очень часто алгоритм работы с ней предельно прост — закупить в декабре, продать в июне.

Но – арматура хранится на открытом воздухе, часто под своим весом зарывается между ригелями, вплотную соприкасаясь со снегом и талой водой.

И в итоге – ржавеет, теряет свой товарный вид, вызывая тем самым вопросы и недовольство ее покупателей.

Каждый из металлотрейдеров неоднократно (ну, или хотя бы раз в жизни), сталкивался с ситуацией, когда клиент требовал замены арматуры, или отказывался ее забирать, говоря, что она ржавая, и не может быть применена в производстве.

Проблема очевидна, учитывая, что в строительстве преимущественно распространена арматура А400С (А500С), которая максимально подвержена ржавению.

При этом ее производят крупнейшие комбинаты, отказываясь от производства арматуры с добавкой легирующих элементов (35ГС, 25Г2С), которая и ржавеет гораздо медленнее, и вид товарный сохраняет куда дольше.

И что же делать менеджерам по продажам, руководителям? В ситуации, когда купленная арматура из-за особенностей складского хранения ржавеет, бьет в первую очередь по металлоторговым компаниям, потому что именно они оказываются наиболее незащищенными в играх с арматурой. Кому то свезло, а кому нет – у того и арматура ржавая, и еще убыток от обесценивания.

 Между тем, многих таких ситуаций вполне можно было бы избежать, если бы сотрудники металлоторговых компаний чаще изучали нормативную документацию, а также имели бы для таких случаев готовые алгоритмы действий.

Для металлотрейдеров, торгующих арматурой, будет очень важно знать, что их злоключения наконец то будут сведены к минимуму – благодаря важному документу, разработанному ведущим специализированным НИИ России – НИИЖБ Ордена трудового красного знамени.

Документ содержит всего два листа и называется – Рекомендации по применению в железобетонных конструкциях арматуры, покрытой ржавчиной.

В документе предельно просто разобраны возможные виды ржавчины, с ее характерными признаками, а также условия применения такой арматуры и условия ее хранения.

Очень жаль, что этого документа не появилось раньше – не было бы попорчено столько нервов и не было бы потрачено столько времени в спорах с потребителями – заводами ЖБИ и т.п.  Надо понимать, что в существующих условиях складского хранения металлопрокат ржавеет, но это не означает, что его не надо продавать – напротив, аргументировано, со ссылками на нормативную документацию, отстаивать продажи продукции и интересы своих компаний.

Производство и продажа металлопроката: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Изделия из металла используются повсеместно: в строительстве, в конструировании машин, военной техники и даже самолетов. Наш быт сложно представить без металла. Этот материал всегда востребован. Более того, за последние двадцать лет потребление металла удвоилось. Поэтому производство и продажа металлопроката имеют более чем радужные перспективы в нашей стране.

Изделия из металлопроката производятся путем температурной прокатки на специальных станках. Металлопрокат изготавливается из цветного или черного металла. По форме он может быть:

• Плоским (рулонная сталь, сетка, листовая сталь, лента, штрипс).
• Сортовым (катанка, шары помольные, круги, квадраты, шестигранники и все виды арматуры).
• Фасонным (угловой прокат, швеллер, балка двутавровая, рельсы).

Также металлопрокат отличается по типу обработки поверхности:

• Шлифованный.
• Зеркальный.
• Калиброванный.
• Матовый.

Для изготовления металлопроката необходимо сырье – сплав металлов. А также специальное оборудование, где происходит пластическая деформация металла между вращающимися валками. Для организации процесса производства металлопроката необходимы цех и склад. Создание такого бизнеса – довольно масштабная задача, требующая больших вложений.

Организационные мероприятия

Если вы решили заняться производством и продажей металлопроката, то наиболее удобной формой собственности станет ООО или ИП с общей системой налогообложения. Для этого вида деятельности подойдут следующие коды ОКВЭД:

• 52.46.73 – «Розничная торговля металлическими и неметаллическими конструкциями».
• 51.53.24 – «Оптовая торговля прочими строительными материалами».
• 25.61 – «Обработка металлов и нанесение покрытий на металлы».
• 25.62 – «Обработка металлических изделий механическая».

Так как производство металлопроката предполагает обработку цветных и черных металлов, то необходимо получить соответствующую лицензию. Госпошлина на ее приобретение составляет 1300 рублей. Для получения лицензии в цеху должны быть весы и дозиметр. Перед началом работы также нужно получить разрешение от СЭС и пожарного надзора.

Оборудование

Производство металлопроката подразумевает обработку металла под давлением и механическую обработку поверхности. Для этих целей понадобится:

• Прокатный стан – от 1 200 тыс. рублей.
• Револьверные станки (необходимы для изготовления пруткового металла или различных арматур): китайский или б/у станок можно приобрести от 300 тыс. рублей, качественный новый – от 950 тыс. рублей.
• Широкоуниверсальный фрезерный станок – от 500 тыс. рублей.
• Бесцентрово-шлифовальные станки для шлифовки плоских и длинных деталей – от 50 тыс. рублей.
• Плоскошлифовальные станки нужны для проведения круговой и продолбной шлифовки деталей – от 50 тыс. рублей.
• Лентопильное оборудование – от 60 тыс. рублей.
• Индукционные печи – нужны больших размеров, поэтому цена стартует от 80 тыс. рублей.
• Системы охлаждения – от 20 тысяч рублей.
• Весы – от 20 тысяч рублей.
• Дозиметр – от 100 тысяч рублей.
• Стеллажи для хранения – от 30 тыс. руб.
• Тележки для перевозки – от 20 тыс. рублей
• Вилочный погрузчик – от 300 тыс. рублей.

Помимо оборудования в производственный цех для комнаты отдыха и санузла необходимо приобрести:

• Мебель (столы, стулья, шкафы) – 40 тыс. рублей.
• Бытовую технику – до 30 тыс. рублей.
• Сантехнику – 15 тыс. рублей.

Помещение и логистика

Для цеха и складского помещения понадобится около 75-100 квадратных метров. Производственное помещение должно располагаться в черте населенного пункта. Цена аренды начинается от 40 тысяч рублей. На ремонтные работы потребуется от 100 тыс. рублей. Также нужно уделить отдельное внимание логистической составляющей.

Готовую продукцию необходимо отгружать и поставлять покупателям, поэтому без грузового транспортного средства не обойтись. Можно заключить договор с компанией по грузоперевозкам (от 30 тыс. рублей ежемесячно) или приобрести, к примеру, грузовую газель (от 880 тыс. руб.). Также можно работать исключительно на самовывозе, но спрос будет ниже.

Персонал

В производственный цех необходимы минимум 1 мастер и 3 рабочих. Цех может работать в одну смену (8 часов), 24 смены в месяц. В сезон возможно увеличение количества смен в месяц.

Для эффективной реализации продукции может понадобиться менеджер активных продаж. Наиболее подходящей станет сдельная оплата труда, где будет фиксироваться окладная сумма и будут варьироваться надбавки за выполненные объемы.

Для прочего персонала (бухгалтера, уборщицы) подойдет фиксированная оплата.

Продвижение товара

Для начала необходимо установить рынки сбыта. Торговлю можно осуществлять в трех направлениях:

• Промышленные предприятия. Выход осуществляется путем участия в проводимых аукционах и тендерах, вывешенных на различных электронных площадках.
• Специализированные магазины.
• Дистрибьюторы и дилеры.

Несмотря на растущие потребности в металлопрокате, бизнес является сезонным. Больший спрос наблюдается с апреля по октябрь, когда увеличиваются объемы строительства.

Как уже говорилось ранее, объемы реализации вырастут с появлением в организации сбытового агента. Реализовывать продукцию также можно через интернет-магазины посредством собственного сайта и групп в социальных сетях.

В этом случае наружная реклама, а также реклама в специализированных печатных изданиях будет кстати. На нее уйдет порядка 250 тысяч рублей.

Окупаемость

Любое производство требует немалых затрат. Первоначальные вложения составят около 4 миллионов рублей вместе с приобретением расходных материалов. Стоимость продукции будет варьироваться от ассортимента выпускаемой продукции.

Прежде чем устанавливать цену, необходимо провести SWOT-анализ своих конкурентов, изучить их ценовую политику. Не лишней будет информация и о ценах производителей из других регионов. Как правило, достичь точки безубыточности по производству металлопроката можно за полтора года.

К концу второго года можно выйти на рентабельность в 20%. В третий год рентабельность может увеличиться вдвое.

В итоге

Производство и продажа металлопроката – не самый простой и дешевый способ начать свой бизнес с нуля. Для грамотного построения своей компании нужно иметь специфические знания, опыт и внушительный капитал.

Предпринимателю потребуется большое терпение, потому что только спустя полтора года слаженной работы можно выйти на первую прибыль.

В свою очередь, в такой сфере можно достичь больших высот и построить металлургическую империю.