Бизнес план на металлоломе

Открытие пункта приема металлолома – один из недооцененных видов бизнеса. Это объясняется минимальными усилиями и вложениями для его запуска, а также высокой прибылью при правильной организации проекта. Металл скупают и продают в любое время года.

Кроме погодного фактора, на деятельность практически не влияет финансовая и политическая ситуации в стране. Стоимость лома на биржах и у скупщиков регулярно растет, поэтому у предпринимателя нет оснований считать, что проект может обанкротиться.

Бизнес-план пункта приема металлолома включает в себя стандартный перечень мероприятий, игнорирование которых приведет либо к возникновению убытков, либо к полному закрытию точки.

Описание бизнес-идеи по приему металлолома

Суть проекта проста:

• организация площадки по приему лома;
• поиск каналов сбыта;
• скупка металлолома у физических лиц;
• продажа партий лома оптовым базам по завышенной цене.

Бизнес на приеме металлолома кардинально отличается от любого другого хотя бы тем, что здесь предприниматель не предлагает товар целевой аудитории, а наоборот – скупает его, оплачивая по установленному тарифу.

Заработок ведется на перепродаже металлолома оптовым базам.

Тогда как стандартная коммерческая деятельность в других сферах предусматривает обратное развитие ситуации – приобретение продукции у оптовых баз с целью перепродажи ее населению.

Лом принимали всегда – будь то времена СССР, 90-е или 00-е, но ближе к 20-м годам 21 века этот бизнес стал популярнее и прибыльнее за счет того, что стоимость черных и цветных металлов возросла. Кроме этого, легальное оформление собственного дела упростилось, раньше получить лицензию на скупку металлолома в рамках закона было намного дороже и сложнее.

Цены на черный и цветной металл

Стоимость на металлолом отличается в зависимости от региона страны, курса на металл на бирже в конкретный промежуток времени, а также от установленных тарифов предпринимателя.

Средние значения цен на металлолом в центральной части России (в руб./кг):

• черный металл – 6–8;
• алюминий – 55–65;
• латунь – 150–170;
• медь – 270–300;
• дюраль – 55–60;
• никель – 350–370;
• нихром – 250–270;
• припой – 270–300;
• свинец чистый – 80;
• аккумуляторы – 50;
• титан – 140–160;
• цинк сантехнический – 55–60;
• нержавейка – 50–55;
• бронза – 190–200;
• радиаторы – 180–200.

Цены указаны для приема от населения. Предприниматель сдает металл оптовой базе с наценкой 20–30% в зависимости от состояния груза (качество лома, объем грязи и сплавов).

Справка. Перед тем как установить собственные цены на прием металлолома, нужно поинтересоваться о стоимости продажи его на оптовую базу. Именно на основе этих значений устанавливаются цены для населения, но также не стоит забывать о конкурентах, цифры которых не должны быть ниже.

Организационный план

Регистрация деятельности

В первую очередь необходимо зарегистрировать предпринимательскую деятельность. Выбирается ИП или ООО.

Существенной разницы в работе по приему металлолома нет, если не считать того, что госпошлина для юридического лица дороже – 4 000 рублей вместо 800 рублей для ИП.

Кроме этого, ООО идеально подходит для людей, открывающих бизнес с компаньонами. В этом случае каждый из соучредителей получает определенную долю в проекте в зависимости от объема вложенных средств.

Краткий порядок регистрации предпринимательской деятельности:

1. Сбор документов. Для ИП – паспорт, ИНН, заявление, квитанция об оплате госпошлины. Для ООО – паспорта учредителей, решение об учреждении общества, устав компании, документация, подтверждающая наличие уставного капитала, оплаченная госпошлина, заявление.
2. Обращение в налоговую службу.
3. Ожидание и получение разрешения на ведение предпринимательской деятельности.

Система налогообложения – УСН или ОСН.

Коды ОКВЭД:

• 38.32.3 – обработка черного металла;
• 38.32.11 – сортировка металлолома с целью последующего использования;
• 38.32.4 – обработка цветных металлических изделий;
• 38.32.49 – работа, связанная с приемом и обработкой вторичных цветных металлов;
• 46.77 – оптовые продажи металлолома;
• 49.41 – деятельность, связанная с эксплуатированием грузовых транспортных средств;
• 52.10 – складирование и хранение различных материалов, не указанных в других группировках.

Помимо этого, бизнес по приему металлолома требует оформления лицензии – это обязательный пункт, без выполнения которого деятельность считается незаконной.

Для получения лицензии предприниматель обязан соответствовать определенным критериям:

• наличие земельного участка для ведения бизнеса;
• наличие здания на участке для хранения метала;
• наличие специального оборудования и техсредств, позволяющие определять вес, качество продукции, а также транспортировать металл.

Все оборудование и недвижимость должны быть в собственности или оформлены по договору аренды.

На участке приема лома должны находиться:

• площадка с твердым покрытием на основе асфальта или бетона для временного хранения металлолома;
• спецоборудование для контроля за радиационным фоном;
• спецтехника для определения химического состава металлических изделий;
• пресс для черного лома, а также спецоборудование для резки крупногабаритных грузов;
• техника для измельчения и компоновки стружки из металла.

Для получения лицензии потребуется следующий пакет документов:

• заявление;
• паспорт;
• ИНН;
• оплаченная госпошлина (7 500 рублей);
• свидетельство о регистрации предпринимательской деятельности.

В заявлении указываются все данные, касающиеся будущего пункта приема металлолома, начиная от адреса нахождения и заканчивая приложением всех документов об аренде или собственности оборудования, трудовыми договорами с сотрудниками. Образец заявления можно взять в лицензирующем органе, куда и подаются в дальнейшем документы.

Срок рассмотрения заявки – 3 дня, после чего организация принимает документы или возвращает с указанием причин отказа. В случае принятия документации на получение лицензии она выдается в течение 45 суток.

Процедуру получения лицензии можно ускорить за счет обращения в юридические компании, что обойдется в 150–200 тысяч рублей.

Справка: на скупку и продажу черного и цветного металлов выдаются разные лицензии, поэтому если предприниматель планирует заниматься обоими видами деятельности, то следует сразу подавать документы в двух экземплярах.

Место пункта приема

Подробные требования к месту пункта приема лома уже описаны выше, поэтому можно добавить лишь несколько критериев:

• площадь земельного участка – 400–500 кв. м для комфортной погрузки и разгрузки металла;
• обязательная изгородь по периметру для исключения краж;
• месторасположение – промышленная зона города с удобным транспортным сообщением, а также подъездом к пункту приема.

Транспорт для перевозки крупных партий металла

Не все оптовые базы предоставляют услугу самовывоза металла, компенсируя это более высокими ценами. К тому же большинство жителей также не имеют возможностей доставить груз на приемку к предпринимателю самостоятельно. Именно поэтому грузовой транспорт – это обязательное условие для организации бизнеса.

На первое время достаточно будет небольшой машины с грузоподъемностью от 2–3 тонн. Авто можно купить новое или с пробегом, что зависит от финансовых возможностей бизнесмена.

В будущем потребуется расширение автопарка с целью распределения обязанностей – один грузовик возит лом на продажу на оптовую базу, а второй (или несколько) ориентирован только на самовывоз грузов от населения.

Благодаря личному автотранспорту у предпринимателя сформируются конкурентные преимущества. У физических лиц в приоритете будет тот скупщик, который способен самостоятельно приехать за металлом, расплатившись после взвешивания на месте (при объемах до 100 кг) или в пункте приема.

Сотрудники

Минимальный штат сотрудников:

• приемщик – 1 человек;
• грузчики-разнорабочие – 2–3 человека;
• резчик-фасовщик – 1 человек;
• водитель – 1–2 человека;
• сторож – 2–3 человека.

С увеличением объемов поставок штат сотрудников также будет расширяться.

Каналы сбыта металла

Существует 2 основных варианта сбыта металлолома:

1. Конечный покупатель – металлургический или перерабатывающий завод.
2. Оптовые базы по приему металлолома, которые являются посредниками.

Первый вариант наиболее предпочтительный, поскольку исключается посредническое снижение цен. Предприниматель сдает металл конечному покупателю по более выгодной цене.

Однако на практике найти такой канал сбыта не просто, потому что крупных перерабатывающих заводов в России не так много.

И если расстояние между пунктом приема лома и конечным покупателем слишком большое, то транспортные расходы не компенсируются даже высокой ценой скупки.

Второй вариант наиболее распространен, потому что перепродажа металла является обычным делом. Физическое лицо сдает металлолом скупщику, который, в свою очередь, перепродает по завышенной цене оптовой базе, а та уже сотрудничает напрямую с конечным покупателем. В этой цепочке может быть еще несколько звеньев, но все остаются в плюсе за счет своей наценки на металл.

Главное, о чем нужно помнить – компенсация расходов за счет перепродажи товара и небольшой процент в качестве прибыли, чтобы бизнес окупался. Если это условие не будет соблюдаться, то пункт приема будет работать либо в «ноль», либо в убыток, после чего предпринимателю нечем будет рассчитываться с сотрудниками.

Сколько можно заработать на металлоломе?

Конечный заработок на металлоломе не ограничен, потому что все зависит от объема поставок. Средняя наценка при продаже собранного металла от населения определяется тарифами оптовых баз. К примеру, если черный металл принимается по 7 руб./кг, то сдается на потовую базу по 11–12 руб./кг.

Это означает:

• траты на покупку 1 тонны металлолома от населения – 7 000 рублей;
• доход от продажи – 12 000 рублей;
• чистая прибыль – это разница 5 000 рублей с одной тонны.

Если месячный объем черного металла составляет 50 тонн, то прибыль достигает 250 000 рублей. Отняв из этой суммы затраты на транспортные расходы, заработную плату и налоги, получим чистую прибыль 100 000 рублей.

При скупке цветных металлов объемы на порядок меньше, но у товара цена намного выше. При скупке 1 тонны меди по цене 300 руб./кг предприниматель тратит 300 000 рублей. Но последующая продажа по 500 руб./кг приносит выручку в размере 200 000 рублей.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.

R=100 000/250 000*100=40%

Достижение такого показателя возможно уже к концу первого года работы. На начальном этапе выручка будет ниже за счет отсутствия имени и узнаваемости у проекта.

Окупаемость бизнеса достигается за 12–14 месяцев. При условии, что начальный капитал составляет 700–900 тысяч рублей (покупка оборудования, транспорта, аренда и обустройство участка), вложения окупятся в течение года при чистом доходе 70–90 тысяч рублей в месяц.

Риски, с которыми сталкиваются скупщики

3 основных риска для скупщика металла:

1. Мошенничество среди населения – люди, чтобы увеличить вес металла, заливают бетон в трубы, подкладывают свинец или камни в медную проволоку, заливают раствор в днища автомобилей, фляг и т. д. Неопытный приемщик может этого не заметить, оплачивая человеку двойную или даже тройную стоимость груза.
2. Мошенничество среди оптовиков – распространенная ситуация, когда при взвешивании собственного груза в пункте приема значится одна масса, а при взвешивании на оптовой базе – на несколько сотен килограммов меньше. Причиной может служить «подкрученные» весы оптовика или иные махинации.
3. Снижение цен на металл – иногда возникает обвал цен на биржах, что отражается и на оптовых базах. К примеру, месяц назад черный металл стоил 12 руб./кг, а сегодня снизился до 9 руб./кг. Проблема в том, что предприниматель все это время скупал груз от населения по 8 руб./кг, поэтому сдавать сейчас на рубль дороже крайне невыгодно.

Проблемы решаются внимательным отношением к работе, исключая мошеннические схемы с разных сторон, а также мониторингом цен на металл не только на оптовых базах, но и на фондовых биржах.

Открытие пункта приема металлолома на первый взгляд выглядит крайне простым, но чем больше предприниматель погружается в эту сферу, тем больше нюансов узнает о своей работе. Организация проекта с нуля без бизнес-плана невозможна, потому что требуются финансовые расчеты, поиск каналов сбыта, регистрация предпринимательской деятельности и многое другое.

Заказать готовый бизнес план

Бизнес на металлоломе: как открыть пункт приема металлолома. Прием цветного металлолома как бизнес от А до Я :

Большинство начинающих предпринимателей зачастую не обращают внимания на перспективные направления бизнеса, где конкуренция пока еще не достигла своего пика. А ведь те, кто в своё время решили вопрос, как открыть пункт приема металлолома, сегодня отлично зарабатывают. Кроме того, чтобы создать свой малый бизнес такого плана, не нужно больших капиталовложений.

Расположение приёмного пункта и особенности бизнеса

Тут практически никакого значения не имеет расположение пункта в городе. Окраина это или центр — дело будет идти одинаково хорошо. Меньше всего дохода будет, если открываться в селе или деревне, а вот больше всего, если это крупный промышленный город, где металл высоко ценится. А лучше всего — порт. Дело в том, что в таких местах существует масса пунктов сбыта по приемлемой цене.

Так или иначе, это довольно необычный способ открыть свой бизнес. Ведь в большинстве случаев предприниматель продаёт товар или услугу, а взамен получает деньги.

В случае металлоприёмки происходит всё наоборот: мы платим за то, чтобы нам продали лом. Пожалуй, это и является ключевым фактором.

Дело в том, что цена на любой вид металла — будь это чугун или сталь — не имеет постоянной величины. Летом – это одна цифра, зимой – уже совсем другая.

Как открыть пункт приема металлолома: самое важное

Чтобы бизнес имел успех, его нужно чётко продумать и составить специальный план. Большинство «предпринимателей» не регистрируют пункт металлоприёма. И делают это зря. Такой бизнес по праву считается нелегальным, и можно схлопотать штраф.

Поэтому первым делом рекомендуется отправиться получать лицензию. Благо, сделать это достаточно просто и быстро, а также не слишком затратно с материальной точки зрения.

Следует отметить, что лицензия на металлолом регионам крупных городов выдаётся без особых проблем и лишних формальностей.

Прежде всего, конечно, придётся потратиться на лицензию. В обязательном порядке нужно предоставить необходимый пакет документов, в который входит следующий перечень:

• паспорт и другая документация на оборудование;
• справка или документ, подтверждающий квалификацию сотрудников организации;
• квитанция, подтверждающая уплату лицензионного сбора, и т. п.

Старткап, или Сколько нужно денег

Конечно, не менее важно определиться со стартовым капиталом, но, как было отмечено выше, тут не потребуется больших первоначальных вложений средств.

На первое время будет достаточно 2000 долларов. Срок окупаемости этих средств напрямую зависит от активности в отдельно взятом городе, в большинстве случаев это 1-3 месяца, иногда больше.

В самом начале технику не обязательно покупать, можно взять в лизинг или же воспользоваться альтернативным вариантом – приобретением б/у весов, пресса и т. п. Это сэкономит деньги, но после нужно будет купить новые агрегаты.

Если предпринимательство нелегальное, то штраф может составить сумму порядка 50 000 рублей (в лучшем случае) или 100 000 — в худшем. Кроме того, различного рода санкции подмочат репутацию, а это, в свою очередь, чревато последствиями и частыми проверками налоговой и другими службами. Причём тут будет довольно сложно пройти инспекцию, не заплатив предварительно определённую сумму денег.

Главное – серьёзный подход к делу

Ни в коем случае не нужно пускать дело на самотёк, ведь, как показывает практика, такой бизнес быстро рушится. Нужно активно принимать участие в его развитии — и уже через месяц-другой будет виден положительный результат. Но всегда нужно помнить о риске, так как цены на металл в зависимости от экономического положения в стране могут как возрастать, так и резко падать.

Тем не менее, прием металлолома в Москве — дело прибыльное, но нужно помнить о мелких деталях, на которых построен бизнес. Имеется в виду приобретение необходимого специализированного оборудования, которое сделает работу с металлом наиболее продуктивной. Сюда стоит отнести следующие машины и агрегаты:

• пресс, позволяющий выполнять пакетирование;
• перегружатель;
• пара самосвалов;
• весы для металлолома и др.

Но создание пункта приёма и покупка необходимого оборудования — это еще полдела. Далее нужно активно развивать свой бизнес. Чтобы не терпеть постоянного надзора налоговой службы, желательно открыть ООО и получить лицензию, о чём уже было сказано.

Цены на металл

О стоимости лома можно говорить много. Но нужно понимать, что в каждом регионе и городе это отдельная цифра. Тем не менее, можно сказать о примерной цене одной тонны металла. Таким образом, сегодня за одну тонну чёрного лома можно получить порядка 10 000 рублей, плюс-минус 1000. Что касается цветных металлов, то тут стоимость гораздо выше и достигает 5000 долларов за одну тонну.

За последние несколько лет рентабельности набрал бизнес и по приёму банок из алюминия. Большинство современных перерабатывающих предприятий оприходуют использованный продукт и изготавливают из него товар, пользующийся спросом у потребителя. Можно поставить ограничение на минимальный вес принимаемого лома.

Нужно несколько слов сказать о годовой выручке, которая, опять же, напрямую зависит от активности в регионе. Она может составлять порядка 22 000–27 000 долларов в год. Это при условии, что 10-тонная машина будет делать 2-3 ходки в месяц. Прибыль с одной такой поездки составляет порядка 500 долларов за чёрный лом.

Установка первоначальной цены на металлолом

Следует отметить, что чем удачнее расположен пункт приёма, тем больше можно заработать в месяц. Чёрный лом можно принимать примерно по 5 центов за килограмм, а продавать в 2-3 раза дороже.

Начальную цену на жесть можно установить 2,5-3 цента.

Что же касается цветных металлов, то тут сложно что-то сказать, так как многое зависит непосредственно от материала, поэтому это может быть и 1, и 20 долларов за килограмм.

В общем и целом продавать нужно в 3 раза дороже от той цены, по которой была осуществлена покупка. Это позволяет не только быстро окупить такой бизнес, но и неплохо зарабатывать.

Иногда имеет смысл принимать и крупногабаритную технику, которую выводят из эксплуатации. Это могут быть холодильники, стиральные машины, газовые плиты и многое другое. Это довольно прибыльно и интересно, так как в такой технике есть и медь, алюминий и сталь. Стоимость за килограмм должна начинаться от 5 центов. Хотя на начальных этапах можно установить и 4,0-4,5 за кг.

Необходимый персонал

Два человека для нормального функционирования пункта будет вполне достаточно. Один из них будет работать приёмщиком (принимает лом на весах). Также потребуется разборщик, который будет заниматься электродвигателями и др. ломом. Всё, что разборщик получает в результате своих работ, он продаёт приемщику примерно за половину реальной стоимости.

Если говорить простыми словами, то зарплата разборщика напрямую зависит от его работы и от того, сколько он металла сдаст приёмщику. Нужно отметить, что прием цветного металлолома должен осуществляться персоналом по следующим ценам:

• медный лом – 2,5-3,0 доллара/кг.;
• алюминий – 1 доллар и выше;
• бронза – 1,2-1,5 за кг.

Приёмщик должен сдавать цветной металл по его стоимости плюс наценка в пределах 30 центов за один килограмм. Если учесть, что при хорошем раскладе в неделю можно накопить 300-350 кг цветного металла, то это дополнительные 300-400 долларов в месяц.

Зарплата сотрудников приёмного пункта

Одно дело понять, как открыть пункт приема металлолома, и сделать это, а совсем другое — сделать бизнес рентабельным. Добиться хороших результатов можно, наняв достойных, трудолюбивых и, главное, честных рабочих.

Приёмщик должен работать в течение 7-14 дней без выходных. Другими словами, человек всё это время обязан находиться на пункте приёма. Даже ночью нужно работать, так как, по статистике, в это время привозят больше всего лома.

Сменщик приёмщика приходит только тогда, когда второй сдаст 10 тонн чёрного металлолома. Такой расклад наиболее оптимален для хозяина с материальной точки зрения. Что касается приёмщика, то за пару недель он может заработать порядка 300-350 долларов.

После сдачи машины нужно помнить о том, что обязателен отчёт на бумаге, так как он является показателем надёжности и добросовестности рабочего персонала. Всё это позволит создать эффективный и рентабельный бизнес на металлоломе с хорошей месячной выручкой.

Прием металлолома: бизнес-план

Для начала потребуется весь необходимый пакет документации, лицензия и т. п. Далее требуется купить специальные весы, которые за раз будут взвешивать порядка 1000 кг. Кроме того, если планируется прием цветного металлолома, то необходимо приобрести взвешивающее устройство с гирями.

На следующем этапе следует аренда, а, возможно, и покупка площадки, куда будет складываться лом. Будет вполне достаточно 400-600 м2. После этого требуется найти качественный и выгодный пункт сбыта.

Тут важно обращать внимание на условия, на которых принимают лом. Нередко в местах оптовой покупки лома сразу же вычитают 20-25% от общего веса, ссылаясь на то, что это мусор, грязь и тому подобное.

Надеемся, что после прочитанного у вас не осталось больше вопросов, как открыть пункт приема металлолома и сделать на этом успешный бизнес.

Бизнес-план пункта приема металлолома — «Жажда» — бизнес-журнал

Открытие пункта металлоприемки – отличный вариант для начинающих предпринимателей. Он не потребует значительных стартовых вложений, и такое предприятие сможет приносить прибыль круглый год, потому что его работа не связана с влиянием сезонных факторов.

Рассматриваемый бизнес-план пункта приема металлолома с расчетами ставит своей целью создание предприятия, которое будет специализироваться на приеме у населения лома металлов с последующей его отправкой на оптовые базы для переработки.

Основные этапы реализации проекта:

Этап/месяц, декада	1	2	3
1 дек	2 дек	3 дек	1 дек	2 дек	3 дек	1 дек
Самостоятельная деятельность учредителя, формирование клиентской базы	+	+
Регистрация предприятия, лицензирование деятельности	+	+
Приобретение автомобиля	+
Подписание арендного договора	+	+	+
Приобретение технологического и вспомогательного оборудования	+	+	+	+	+
Согласование с СЭС	+	+
Монтаж и испытания производственно-технологического оборудования	+	+	+	+	+
Подбор специалистов	+	+	+	+	+
Заключение договоров с оптовыми базами	+	+	+
Запуск пункта приема металлолома	+

Жизненный цикл проекта составляет 4 года, все расчеты выполнены в соответствии с рыночной конъюнктурой, сложившейся в данной сфере бизнеса на 2017 год. Источник финансирования проекта – собственные средства учредителя.

Анализ рынка

На развитие отечественного рынка металлолома в течение последнего десятилетия существенное влияние оказало открытие экспортных границ. Благодаря этому наша страна вышла в мировые лидеры по поставкам лома черных металлов, опередив даже США.

Основными факторами, определяющими развитие рынка на сегодняшний день, являются:

• Рост металлургического производства в азиатском регионе.
• Уменьшение собственной потребности России в металлоломе.
• Стремительный рост цен на металлолом на мировом рынке.
• Высокая платежеспособность потребителей металлического лома.

По итогам 2016 года основными покупателями металлолома из России стали:

• Южная Корея и Турция – по 30%.
• Италия и Греция – по 25%.
• Тайвань и Испания – по 20%.
• Китай – 7%.

Основными аспектами, предопределившими такой рост отечественного рынка металлолома, стали:

• Макроэкономический.
• Локальный.
• Ценовой.

Влияние макроэкономического фактора очевидно, потому что экспорт вторичного металлического сырья напрямую зависит от количества его заготовки и уровня внутреннего потребления.

На сегодняшний день образование металлолома составляет до 65% общего объема металлопрокатного потребления. Интересно, что на каждую тонну произведенных металлоизделий в металлолом выводится около 0,65 тонны отработанного металла, который потом поступает на рынок вторичного сырья.

В Российской Федерации данный показатель еще выше, что объясняется низким уровнем спроса на металлолом внутри страны. Например, в 2005 году в России было произведено металлоизделий на душу населения примерно 200 кг/год, а объем заготовок металлолома составил примерно 205 млн тонн. Через 10 лет сбор металлолома достиг уже 270 млн тонн, т.е.

уровень образования лома по отношению к темпам его потребления снизился до 76%.

По сведениям Минэкономразвития России, в настоящее время имеются существенные ограничения на экспорт лома, что должно способствовать росту его потребления внутри страны. Кроме того, наблюдается рост отечественной металлургической отрасли, что также станет фактором роста внутреннего потребления (по оценкам – на 3-5% в год).

В настоящее время объем внутреннего российского рынка металлолома оценивается 39-40 млн тонн. Если учесть принятую программу развития металлургической отрасли, в частности открытие мини-заводов, то после запуска новых предприятий и их выхода на заявленную мощность объем внутреннего потребления значительно возрастет.

Локальный аспект проблемы состоит в том, что предполагаемый объем потребления зависит от вывода на проектные мощности новых металлургических предприятий.

Они строятся, в основном, в Подмосковье, Поволжье и южной части страны. Это может существенно повлиять на региональные потоки оборота металлолома и привести к некоторым перекосам.

Такая ситуация, в свою очередь, может вызвать переориентацию заготовщиков на экспортные поставки.

Ценовой аспект заключается в том, что он важен для определения ценового баланса на рынке металлолома в мировом масштабе. Если ранее приоритетными считали внутренние потребности, то теперь цены на сырье в основном определяются экспортерами, что может вызвать существенные перемены на внутреннем рынке.

Современный рынок вторичных металлов не только быстро растет, но и все более диверсифицирует свои услуги. Этот факт также является очень благоприятным для открытия предприятия.

Описание объекта

Пункт металлоприемки является устойчивым к экономическим вызовам, предприятием, которое имеет высокую доходность и не так сильно подвержено влиянию разного рода кризисных явлений в экономике.

На предприятии планируется организовать сбор следующих видов лома:

• Цветных металлов.
• Черных металлов.
• Алюминиевого лома.

При благоприятной конъюнктуре на рынке пункт сможет выйти на рентабельность в 20%. Схема функционирования предприятия довольно проста: лом приобретается у частных лиц и затем по более высоким ценам реализуется оптовым базам.

Помещение для офиса компании подбирается непосредственно в городе, но на удалении от многолюдных мест и спальных районов. Крайне желательно иметь в районе расположения предприятия развитую транспортную инфраструктуру. Идеальным вариантом может служить складской или гаражный комплекс, расположенный на окраине населенного пункта.

В соответствии с установленными нормативами, для оборудования места хранения металлолома необходимо предусмотреть площадку с твердым покрытием площадью не менее 250-300 кв. метров.

Помещение компании должно иметь подключения к инженерным коммуникациям, обеспечивать нормальные условия для работников в соответствии с действующими санитарно-гигиеническими нормами.

Площадка размечается согласно распределению производственных зон на места для приема металлолома, его хранения, погрузки и разгрузки.

Регистрация предприятия

Для организации пункта приема металлолома учредитель должен иметь регистрацию в качестве юридического лица или индивидуального предпринимателя.

Кроме того, необходимо оформить постановку на налоговый учет.

Данный бизнес-план пункта приема металлолома предполагает, что создаваемое предприятие будет осуществлять свою деятельность без образования юридического лица, в качестве индивидуального предпринимателя.

Обоснованием данного выбора организационно-правовой формы предприятия является возможность не платить налог на доходы привлекаемых к работе физлиц, от дохода, налог на имущество и НДС (за исключением случаев перемещения товаров через таможенную границу страны).

Лицензирование

Осуществление бизнес-деятельности по сбору металлолома требует получения лицензии. В РФ в 2012 году было принято Постановление № 1287 о лицензировании предпринимателей, занимающихся деятельностью по заготовке, хранению и переработке металлолома.

Причем получение лицензий необходимо для каждого из видов работ: на приемку, хранение, реализацию и прочие.

Выбор системы налогообложения

В связи с тем, что действующее законодательство не предусматривает необходимость получения патента и не обязывает предприятия, занимающиеся заготовкой металлолома, использовать ЕНВД, пункт металлоприемки будет работать по упрощенной системе налогообложения (УСН).

Техническое оснащение объекта

Для нормального функционирования объекта необходимо приобрести следующее технологическое оборудование и инструментарий:

• Автомобиль для транспортировки лома.
• Весовое оборудование.
• Пресс-ножницы для резки металла.
• Пресс для пакетирования металлолома.
• Оборудование для газорезки металла.
• Подъемное оборудование.

Оснащение пункта можно производить поэтапно, одновременно приобретая дополнительное оборудование и привлекая новых сотрудников для работы в компании.

Смета начальных расходов на приобретение оборудования (при самостоятельном ведении работы учредителем):

№№	Наименование оборудования	Количество единиц	Цена (в руб.)	Сумма первоначальных расходов (в руб.)
1	Автомобиль «Газ-3302»	1	600 000	600 000
2	Весы-тонники	1	5 000	5 000
3	Ножницы для резки металла Makita 9069SF	1	5 000	5 000
Всего	700 000	700 000

Персонал

Начать деятельность предприниматель может самостоятельно. По мере увеличения объемов работы в штат компании привлекаются:

• Приемщик-фасовщик металлолома (1 чел.).
• Газорезчик (1 чел.).
• Охранники (3 чел.).
• Грузчики (2-4 человека).

На начальной стадии реализации проекта бухгалтерские услуги передаются на аутсорсинг. Работа сотрудников организуется посменно, режим работы предприятия – с 08:00 до 18:00.

Допускается совмещение должностей. Исполнение обязанностей осуществляется по разработанным должностным инструкциям, предусматривающим строгое соблюдение правил техники безопасности.

Финансовый план

Исходя из величины среднего суточного пробега автомобиля в 40 км, годовой пробег составит около 14 600 км. Затраты на приобретение топлива составят 99 379 рублей. На приобретение смазочных материалов в бизнес-плане заложено 10% от стоимости топлива, т.е. 9 937,9 рубля. Стоимость приобретения шин и запасных частей составляет 18 980 рублей (4 380 + 14 600).

Таким образом, смета общих расходов на эксплуатацию автомобиля выглядит следующим образом:

Статья расходов	Расходы (в руб.)
Приобретение топлива	99 379
Приобретение смазочных материалов и иных технических жидкостей	9 937,9
Сумма затрат на покупку шин, запчастей и прочих расходных материалов	18 980
Сумма расходов	128 296,9

Прогнозируемый план получения прибыли (исходя из себестоимости продукции):

Операции	Цена	Величина прибыли (в руб.)
В м-ц	В год
Прием	4	60 000	720 000
Сдача	7	105 000	1 260 000
Разница	3	45 000	540 000

Распределение затрат предприятия:

Наименование расходов	Сумма (в руб.)
Техническое обслуживание и ремонт автомобиля	14 600
Техосмотр транспортных средств	1 000
Выплата по страхованию ОС	2 500
Социальные отчисления	35 664
Оплата транспортного налога	1 200
Расходы на приобретение шин для автомобиля	4 380
Расходы, связанные с приемом металлолома от населения
Приобретение ГСМ	99 379
Всего	720 000

До выхода предприятия на режим безубыточного функционирования расходы по проекту составят:

Постоянные расходы	Переменные расходы
Социальные отчисления	35 664	ГСМ	99 379
Оплата страховых взносов	2 500
Техосмотр транспортных средств	1 000
Оплата транспортного налога	1 200
Техническое обслуживание и ремонт автомобиля	14 600
УСН	98 550
Расходы на приобретение шин	4 380
Сумма затрат – 257 273 рубля

Таким образом, до достижения точки безубыточности предприятие получит прибыль в размере 282 727 рублей (540 000 – 257 273).

Оценка степени рисков

Открытие пункта приема металлолома связано с определенными рисками объективного и субъективного характера. Основными из них являются:

• Изменение общей конъюнктуры на рынке оборота металлолома.
• Непрогнозируемое снижение стоимости на металлолом, вызываемое общей ситуацией в хозяйственном комплексе страны.
• Увеличение цен на приобретение топлива для транспортных средств.
• Повышение конкуренции на рынке поставок металлолома.
• Низкая квалификация сотрудников предприятия и уровень их трудовой дисциплины.

Нивелирование влияния рисков на состояние бизнеса осуществляется путем проведения гибкой ценовой и маркетинговой политики, изменения схемы производственного процесса, диверсификации деятельности предприятия.

Выводы

Анализ расчетов данного бизнес-плана позволяет сделать вывод о том, что создание пункта приема металлолома является прибыльным и перспективным направлением деятельности. Вложения в данное предприятие незначительны, и предприниматель вполне может обойтись на начальной стадии реализации проекта собственными средствами.

Деятельность пункта металлоприемки связана с рисками среднего уровня, этот бизнес не опосредован влиянием сезонных факторов и может приносить прибыль на протяжении всего года. Постепенное внедрение на предприятии современных способов переработки металлического лома позволяет расширить его до масштабов многопрофильного металлоперерабатывающего холдинга.

От учредителя реализация проекта потребует высокой собранности и ответственности. Пример данного бизнес-плана показывает, что при строгом следовании приведенным расчетам за несколько месяцев можно создать рентабельную компанию с высоким уровнем доходности.

Скупка металлолома как бизнес. Путь от пункта приема металла до металлобазы (фоторепортаж)

Скупка металлолома кажется одним из самых простых видов бизнеса.

Купил лом у бомжей за рубль — продал на переплавку за 2 — что может быть проще? Однако многие побаиваются затевать бизнес в этой сфере, несмотря на простоту открытия пункта приема металлолома.

Считается, что эта деятельность сильно криминализована, и к вам обязательно приедет “крыша”. Как обстоят дела на самом деле, журналу IQR рассказал собственник металлобазы в ДВФО.

Как открыть пункт приема металла

Меня зовут Егор, мне 27 лет, я – предприниматель. История моего бизнеса не нова, но, может быть, кому-то она поможет открыть собственное дело. В 2009 году я вернулся из армии.

За плечами у меня был индустриальный техникум, который я окончил с красным дипломом, получив специальность автомеханика. К этому времени я уже был женат, а моему сыну было полгода.

Так что, сами понимаете, я не мог долго прохлаждаться, необходимо было обеспечивать семью.

Бизнес на ломе черных и цветных металлов

Живу я в маленьком рабочем поселке в Приморском крае, поэтому особого выбора места работы у меня не было.

К тому времени, как я демобилизовался, крупные предприятия в нашем поселке либо закрылись, либо едва сводили концы с концами.

Должность механика в автотранспортном цехе с зарплатой десять тысяч рублей меня особо не прельщала. Можно было, конечно, уехать в город на заработки, но мне хотелось быть с семьей, самому воспитывать ребенка.

Как я получил в руки бизнес

В дело вмешался случай. У моего тестя был коттедж, и у себя во дворе он устроил маленький пункт приема металла. Работал он нелегально и с очень маленькими объемами.

Как раз когда я вернулся из армии, тесть женился и уехал в другой город, а коттедж и свое небольшое хозяйство оставил мне и моей жене. Я не планировал заниматься этим бизнесом, но люди, которые привыкли сдавать металл в этом месте, все шли и шли.

И тогда-то я решил, что тема сбора металлолома не так уж и плоха, только нужно расширить дело до полноценной металлобазы и легализовать бизнес, чтобы спокойно работать.

Грузовой фургон

Из оборудования у тестя были только старенькие промышленные механические весы и гараж во дворе. Да еще грузовичок. Но грузовичок уехал вместе с тестем на новое место жительства, поэтому возник вопрос покупки автомобиля.

Где взять стартовый капитал для открытия пункта приема вторсырья

О программе финансирования малого бизнеса я тогда не знал ничего, да и вряд ли я бы смог ею воспользоваться, потому что легализовать свой бизнес сразу я не планировал.

Кредит в банке демобилизовавшемуся солдату без работы и залога, конечно, не одобрили бы, поэтому я обратился к родителям, пообещав, что кредит я буду выплачивать вовремя. Кредит был оформлен.

Так у меня появился мой стартовый капитал – пятьсот тысяч рублей.

Пункт приема маталлолома

Если вам интересно, что надо купить для открытия пункта приема черных и цветных металлов из оборудования в первую очередь — это транспорт. Без всего остального поначалу можно обойтись.

 За сто пятьдесят тысяч рублей я купил маленький подержанный грузовик. Сто тысяч я отложил на погашение кредита в первые месяцы, если окажется, что моих доходов не будет на это хватать.

Остальные деньги я оставил на скупку металла.

: Как можно зарабатывать на своем грузовике.

Первые шаги по развитию бизнеса

Лом ожидающий погрузки

Должен признаться, что никакого бизнес-плана у меня не было. Я и понятия не имел, во что выльется эта затея. Конкурентов на этом рынке у меня было предостаточно.

На наш маленький поселок с населением чуть больше десяти тысяч человек на тот момент работало 4 пункта приема черных и цветных металлов. Выручало то, что место было известное, и бывшие клиенты тестя несли металл мне.

Снижать цены мне было невыгодно, поэтому нужно было придумывать другие маркетинговые ходы, чтобы привлечь клиентов.

Цены на лом черных металлов и рентабельность скупки

В местной газете я дал объявление, что вывезу металлолом в пункт приема. Клиентов стало больше, потому что людям уже не приходилось искать машину, чтобы перевезти металл.

Когда металла набиралось достаточно, чтобы загрузить машину, я вывозил его на металлобазу в Уссурийск. Разница в цене была совсем небольшая.

Если я принимал металл по 4 рубля за килограмм, то сдавал по 4 рубля 50 копеек.

Ржавые трубы

Затраты на поездку вырывали солидный кусок из прибыли, поэтому я договорился на металлобазе, что они будут присылать машину за металлом. Несмотря на то, что оплата машины обходилась недешево, выгода все же обозначилась.

Главная проблема скупщиков металла

Но меня не устраивало то, что помимо скидки на заржавленность, которая достигала от семи до 15 процентов, меня обманывали на весе. Весь принятый металл я учитывал, записывая каждый килограмм.

Однако при реализации оказывалось, что разница между моими подсчетами и весом, что выдавали весы в приемном пункте, составляла от ста до пятисот килограмм.

Было понятно, что меня нещадно надувают, как раз на весе машины.

Как пункт приема лома превратился в металлобазу

Я понял, что необходимо покупать свою большую машину. Лучше, если она будет с краном, чтобы на погрузку металла мне не приходилось нанимать чужую машину.

К этому времени дела шли лучше, поэтому без потерь для оборота я смог купить необходимую машину. Покупка обошлась в восемьсот пятьдесят тысяч рублей. Но эти затраты окупились уже через 7 месяцев.

Как видите, металлобаза — бизнес достаточно прибыльный.

Манипулятор

Через некоторое время я наладил контакты с администрацией порта Владивостока и начал сбывать металлолом напрямую в порт, прибыль увеличилась значительно. Если будучи посредником, я получал 50 копеек с килограмма, то здесь разница составляла уже 3 рубля с каждого килограмма.

Автомобильные весы

Для того чтобы на приемке не перегружать металл из машины, я купил автомобильные весы грузоподъемностью 30 тонн. К этому времени я выкупил участок земли и построил там металлобазу. Но приемный пункт у себя во дворе я закрывать не стал, туда приносили лом цветных металлов, расчет по всем операциям тоже проводился только дома.

Найти надежного человека на приемку металла совсем не просто, меня пытались обманывать на недовесе, двойными взвешиваниями.

Поэтому я решил, что лучше, чем моя жена, никто не сможет выполнять работу кассира. Теперь, если большое количество металлолома привозят на базу, то приемщик проводит взвешивание, а данные с весов передаются в онлайн-режиме ко мне домой. Металл выгружают, и клиент едет ко мне домой, где получает деньги.

Как легализовать бизнес

Машина для перевозки лома

Около 4 лет я работал «под черным флагом», не оформляя никаких документов. Видимо, мне просто везло, за все это время ко мне ни разу не наведались контролирующие органы. Но когда дело приняло крупный оборот, вопрос о лицензировании деятельности все же возник.

Для того чтобы лицензировать бизнес по приему и переработке лома черных и цветных металлов, нужно много всего:

• пресс по пакетированию металлолома;
• лаборатория для анализа химического состава цветных металлов;
• сертификаты об обучении персонала.

Если пресс и сертификаты я еще смог организовать, то открыть лабораторию в маленьком поселке оказалось невыполнимой задачей. Поэтому я решил работать по франшизе.

Первоначальный взнос был всего двадцать тысяч рублей, а роялти в моем случае составляет 1,5 % от оборота, но при этом я юридически защищен, так что при возникновении вопросов со стороны контролирующих органов, я смогу перенаправить их в головной офис.

Выгоден ли бизнес по приему лома?

Взвешивание лома

Рентабельность приема чермета

В условиях стабильной экономической ситуации, металлобаза приносит хорошие деньги. За месяц я принимаю черного металла примерно на шестьсот тысяч рублей и сдаю его в порт на сумму чуть больше миллиона рублей.

Из чистой прибыли вычитается 1,5 процента лицензионного соглашения. Еще 250 000 рублей составляет фонд заработной платы, около 60 000 рублей в месяц тратится на горючее для машин и запчасти, так что моя чистая прибыль составляет примерно 100 000 рублей.

И это только по черному металлу.

Цены на цветмет

Работа по приемке цветных металлов

По цветному металлу цифры всегда разные, сдают его гораздо меньше, но и расценки там совершенно другие. Так, медь мы принимаем по 180-200 рублей за килограмм, а сдаем по 250-320 рублей. Все зависит от цены на металл в тот день, когда ты привозишь его сдавать (крупные скупщики ориентируются на цену на бирже — прим. ред.).

Каковы риски для скупщика

На сегодняшний день мой бизнес считается преуспевающим, из маленького пункта приема металлолома со старенькими весами и полуторатонным грузовичком он вырос в металлобазу с автомобильными весами, электронными площадочными весами, 4 грузовиками, прессом для пакетирования лома и со штатом из 15 человек.

: Фоторепортаж о бизнесе в Таиланде.

Однако постоянное снижение цен на металл может разрушить и мое преуспевающее дело. Бывают такие ситуации, когда я принимаю металл в начале месяца по 6 рублей, а к концу месяца цена на прием оптом падает до 5 рублей, то есть если сдать металл в этот момент, то я сработаю себе в убыток. Поэтому нужно постоянно мониторить цены, чтобы принимать металл по адекватной цене.

Двор металлобазы

Решили открыть бизнес по скупке металла, и вас не пугают трудности?

Будьте готовы к тому, что вам придется работать 20 часов в сутки. Один из пунктов приема работает круглосуточно, второй — с 7 утра и до 10 вечера.

Это не самый легкий труд, потому что вам придется работать не в чистом офисе, а на улице, с ржавым и грязным железом. Не забудьте о рекламе. Я, например, заказал визитки с указанием телефонов и адресов приемных пунктов.

Эти визитки раздаются всем, кто приносит сдавать металл. На всех моих грузовиках крупно написаны номера телефонов.